Page 605 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

Es importante entender que los productos medulares del laboratorio tienen ver- siones RX, OTX y OTC. En otras palabras, Savant basa su estrategia en molécu- las “elásticas” (tanto éticas como de recomendación farmacéutica y venta libre), y va definiendo el posicionamiento de cada una de las marcas según su perfil. Flexiplen (diclofenac) es un ejemplo elocuente. Existen versiones OTC (25 mg), OTX (75 mg) y RX (diclofenac más betametasona).
Por último, Mauro siempre fue un obsesivo de la magia del marketing. En un momento determinado, entendió que la plana mayor de compañía debía mudar sus oficinas de Córdoba a Buenos Aires, en una decisión acertada y con mu- chos réditos. No es fácil dejar las raíces del interior, pero es algo imprescindible en un país tan unitario como el nuestro, donde todo ocurre en Buenos Aires. Savant entendió que tenía que tener mayor notoriedad y reconocimiento con la provincia más grande como vidriera, por lo tanto, instaló sus oficinas sobre la ruta Panamericana, en un lugar muy transitado por miles de vehículos a diario y con un cartel muy visible. La marca Savant tenía una publicidad diaria que casi ningún otro laboratorio tiene.
Al inicio intuitivamente, y luego de forma deliberada, la corporación fue desar- rollando un brand laddering (escalera de marca), ascendiendo los peldaños de esta escalera comunicacional de la marca: fue incorporando atributos diferen- ciales, añadiendo características atractivas y evolutivas, con lo que los produc- tos fueron evolucionando sostenidamente, guiados por la idea de superar a la media del mercado y buscando alcanzar a los mejores productos de referencia, para lo que:
Desarrolló los comprimidos de menor peso de ibuprofeno del mercado argentino.
Fue el primer fabricante de cápsulas blandas para uso propio de Argentina.
Eliminó desde sus comienzos, el azúcar, ciclamato y sacarina en todos sus productos.
Incorporó la jeringa dosificadora en Fabogesic Niños. Realizó lanzamientos y extensiones de las marcas claves.
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