Page 68 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

| Gador y las benzodiacepinas
Muy interesante fue la estrategia de Gador con uno de sus productos estrella, Alplax (alprazolam). La marca ya era un ícono de la industria cuando apareció el clonazepam (Rivotril de Roche). Ante la posibilidad de que el clonazepam desplazara a la benzodiacepina del laboratorio nacional, la empresa siguió la estrategia de Facebook. No compró una compañía entera, pero si una marca muy bien posicionada como Diocam (el clonazepam de Elisium). En este caso, la inversión fue doblemente redituable porque compró el “seguro” pero también incorporó a su cartera de productos una marca consolidada y con excelentes ventas. La comunicación del traspaso de manos fue muy clara, tanto para médicos como para farmacias.
Ahora bien, si Gador no hubiera comprado ese producto y hubiera lanzado el clonazepam desde cero, ¿habría optado por utilizar la marca Novo Alplax? De- finitivamente no, porque el nombre Alplax está muy asociado a la molécula y hubiera generado confusión. Además, hubiera corrido el riesgo de fagocitar más rápidamente a su producto estelar.
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En la imagen se
observa el traspaso con la figura de dos manos. “Diocam cambia de manos” fue el mensaje central.