Page 67 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

Otro ejemplo también lo encontramos en Bagó con Humorap (citalopram) y Novo Humorap (escitalopram). El prefijo Novo es muy empleado para expresar una nueva versión gemela de la droga. También, entre tantos otros, están los casos de Alerpriv (loratadina) y Novo Alerpriv (desloratadina) de Montpellier e Insominium (zopiclona) y Novo Insomnium (eszopiclona) de Gador.
| Estrategia de marca
Ahora bien, cuando el laboratorio introduce al mercado una molécula gemela, puede optar por hacerlo bajo una marca paraguas, como lo hicieron todos aque- llos que emplearon el prefijo Novo. La utilización de sufijos es también habitual, como el caso de Magnus (sildenafil) y Magnus 36 (tadalafilo) de Sidus. Lo propio hizo Casasco con Blokium (diclofenac) y Blokium Cox (etoricoxib).
En otras oportunidades, no se emplea la marca paraguas directamente, pero si se busca una fuerte asociación con el nombre comercial original, como el ejem- plo de Dorixina (clonixinato lisina) y Doricoxib (etoricoxib) de Roemmers. Otras firmas que siguieron esta estrategia fueron Beta con Ateroclar (atorvastatina) y Ateronova (rosuvastatina) y Casasco con Sunvex (venlafaxina) y Veldex (des- venlafaxina). Precisamente, con estas últimos principios activos, Gador logró una gran asociación a su marca Elafax (venlafaxina) al lanzar Deslafax (desven- lafaxina).
Distintos fueron los casos de Klosidol (Bagó) y Supragesic (Beta). Cuando el principio activo dextropropoxifeno fue prohibido por efectos adversos, ya no pudieron seguir comercializándolo, pero ambas empresas entendieron que sus marcas ya eran reconocidas y quisieron mantenerlas vigentes. Fue así que aparecieron Supragesic T y Trama Klosidol, ambas compuestas por tramadol. Estos ejemplos demuestran el valor de una marca.
El análisis de Vasotenal/Rovartal y Ulcozol/Esoprazol, demuestra que no siem- pre se utilizan marcas paraguas o fuertes asociaciones entre nombres. Esta misma línea siguió Baliarda, al denominar Venlifax y Drosix a la venlafaxina y desvenlafaxina, respectivamente.
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