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Les livraisons destinées aux professionnels exigent plusieurs types de camions spécialisés.
Chez Matério, les entrepreneurs et les autoconstructeurs représentent 50 % du chiffre d’affaires. Son président, Denis Warnett compte sur quatre représentants présents sur le terrain dont les expertises varient. Le premier mise sur le réseautage et sa personnalité pour développer les contacts. «C’est mon meilleur vendeur ! »
Le deuxième détient les connaissances techniques pour faire les devis et les estimations; des connaissances qui représentent une réelle plus-value pour les entrepreneurs. «Il travaille stricte- ment au niveau technique et il est devenu une référence dans le marché parce qu’il connaît son affaire.» Les deux autres sont des généralistes. « Ils sont capables de vendre de tout : des portes, des fenêtres, des poutrelles autant que du revêtement extérieur. »
Pas surprenant donc que les constructeurs, comme le Groupe Tréma dans la région de Laval et le Groupe Arvisais en Mauricie n’aient que de bons mots pour le service dont ils jouissent chez leurs détaillants préférés.
Chez Matério, les professionnels peuvent compter sur un service de livraison rapide et efficace.
Denis Warnett est le président de Matério et dirige les cinq succursales situées à Terrebonne, Saint-Jérôme, Saint-Hippolyte, Saint-Antoine et Sainte-Sophie ainsi que les usines dédiées à la fabrication de fermes
de toits, de murs préfabriqués, de poutrelles et de machineries pour les fermes de toit.
PRINTEMPS 2024 • AQMAT MAGAZINE 73
Dossier : Agir en pro pour les pros