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Djasabra 20 Yanüari 2018 23
gerichte verkoper). No ta importá kua produkto/servisio
abo komo profeshonal ta brinda, semper tin algun kos ku
E BENDEDO DEN BO ta keda primordial. E bendedó kaminda e kliente/prospe-
kto ta sentral ta bende semper via un plan i un proseso.
E kliente/prospekto ta e núkleo di e henter e proseso.
E profeshon di mas grandi na mundu ta: bendedó.
E hues ta un bendedó,
mi tabata bishitá tur djárason 9:30 AM. Tur siman nos
e piloto ta un bendedó,
un hòmber di poko palabra. Nos tabata papia tur kos di
interes di Jan, kual tabata futbòl (el a hunga na e nivel
e dòkter ta un bendedó,
profeshonal di Hulanda) i máratòn (e ta bai kore tur e
máratònnan grandi di Merka tur aña).
e yefrou di skol un bendedó,
Mi a siña konosé Jan dor di:
e profesor di universidat un bendedó,
1. Hasi preguntanan genuino;
e polis un bendedó, e mama un bendedó, e bisiña un
bendedó, e relashonista públiko un bendedó, e ‘ac- 2. Hasi pregunta direkto relatá na e prospekto su área di
"
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# profeshonalismo (kon bo a kuminsá? kon bini bo a yega
e resepshonista un bendedó, e areglista un bendedó, e te aki ku bo negoshi? Ki ta e luchanan ku bo tin? etc,
pastor un bendedó, e promé minister un bendedó, e di- etc.
rektor un bendedó, e karnisero un bendedó, e panadero korekto pa kada situashon.
un bendedó, mekániko un bendedó, e apotheker un bend- Tur esaki pa oumentá e 3. Skucha ku tantu bo wowonan i bo orea.
edó, e ‘concierge’ un bendedó, e eskritor un bendedó, e posibilidat di hasi bo pro-
arkitekto un bendedó, e karpinté un bendedó, e ‘boek- feshon ku mas éksito. Nos
houder’ un bendedó, e hardinero un bendedó, e bewaker ta kategorisá un bendedó Jan a puntra: “wat voor bedrijf hebt je?” I mi a splik’e
un bendedó, e abogado un bendedó, e tata un bendedó, den 2 parti: kiko mi ta hasi.
e invershonista un bendedó, e ‘Makelaar’ un bendedó, e Su kontesta tabata, bai serka e shèfkòk i pidi loke bo ke.
‘taxateur’ un bendedó, tur ta bendedó. 1. Bendedó kaminda “Deal is close”.
produkto ta sentral; Nos a sigui tur siman na e mesun ora ku nos kòmber-
Den e rubriká aki nos ta ban trata E BENDEDO DEN
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2. Bendedó kaminda kli- kòmbersashon. Esaki ta loke nos ta yama parti di e
engrandese bo profeshon. Nos ta ban trata E BENDEDO ente/prospekto ta sentral; ‘Need Satisfaction Selling Process.’
DEN BO den su plenitut, for di palabra nan kiudadosa- Nos atenshon lo bai ta riba
mente skohí te komprendé lenguahe korporal di e pros- e bendedó kaminda kliente/ Otro siman nos ta ban den mas detaye di esaki. Te prók-
pekto, for apertura di bo negosiashon te e “closing” prospekto ta sentral (klant- simo biaha.
