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Djasabra 21 Aprel 2018 27

E BENDEDO DEN BO

Kon pa bo surpasá e

5 opheshonnan mas konosí?

Naturalmente tin opheshonnan ku no por wòrdu ignorá.
Bo mester hèndel esakinan pa bo por sera un deal. 5
opheshonnan básiko ta esun nan komun den tur área
di benta. (Mi ta laga esun di “mi ke pensa esaki un
tiki mas” pa un otro biaha). Kon ta bayendo ku imple-
mentashon di kada un stap? Den kua área di bo trabou/
negoshi bo.
Lastu biaha nos a trata:
“Mi no afort esaki.” (Esaki ta inkluí tur
e opheshonnan relatá na sèn, manera por
ehèmpel “E ta kosta muchu hopi sèn”,”Bo preis
ta muchu karu”,”Esei ta mas ku mi por paga”, “Mi
por hañ’e mas barata otro un kaminda”.)
o No pèrdè fo’i bista ku talbes bo prospekto,
en bèrdat, no por afort bo produkto. P’esei desishon riba materianan asina aki en bes di ta
hasimentu di preguntanan inteligente ta hopi papiando ku un komishon”. Esaki ta prepará e stage
krusial den esaki pa asina bo por revelá e bèrdat.

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Si e prospekto ta papiando e bèrdat, bo por tei presente na bo tuma durante e reunion ei.

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10 or en punto. Lo o E téknika aki tambe ta funshoná na e momentu ku
Laga nos ban pasa dor di e siguiente, talbes lo e no zona ta hopi bon si tur e unu ta bendiendo na un pareha. “Ta nesesario pa
deskonosí pa bo. Ata e di dos aki: hendenan ku mester nos warda riba e kasa pa tuma un desishon, Sra.
“Mi ke papi’e ku mi kasa promé.” (Den e tuma desishon por Prospekto?”. Si e kontesta ta “si”, mihó bo warda te

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tei presente durante ora e kasa tambe tei presente. Si e kontesta ta “no”,
mi partner”, “Mi ke laga mi accountant wak esaki di e presentashon

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promé”,”Mi ke mi abogado pasa den esaki,”, etc.. importante aki.” Si e topa un hòmber/muhé ku por tuma un desishon
..........................................................., etc............. prospekto kontesta:” riba su mes!” Si ámbos tei presente, bo por bisa:”Ta
................................................) Ami ta esun ku ta nesesario bo kasa tambe den presente den e
tumá desishon”. E ora tumamentu di e desishon?, si ta asina, e ta mas ku
o E mihó manera pa hèndel e opheshon aki ta sòru ei ta hopi apropiá pa

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pa tur e hendenan ku ta tuma desishon tei presente bisa:”Ta plaser di ta
durante e presentashon. Esaki bo por logr’e dor di papia ku e persona ku o Un hardinero a yega di splika mi tokante un
bisa algu manera asin’aki: “Sr.Prospekto mi ta bai ta enkargá pa tuma

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tokante e tópiko aki. Na e momentu ku un di

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e pregunta:”Kuantu Señora ta gasta semanal
na kompra di kuminda?”. E Señora por kontesta
por ehèmpel:” Entre ANf.200-250 pa siman”. E
hardinero ta puntra na e momentu ei: ”Señora ta
papia esaki kada biaha ku e kasa promé Señora bai
hasi kompra?”.” Naturalmente ku no”, e Señora ta
kontesta. “Akinan Señora ta gasta entre ANG.9600-
12000 pa aña na kumpra di kuminda. Esei ta un
kumpra grandi, i ma nota ku esei no mester di
desishon di e kasa. Awor aki nos ta papiando di un
desishon di ANG.200 pa luna, kiermen mi ta kere
ku Señora no ta ‘mind’ tuma e desishon aki awe?
Si ta oké ku Señora mi ta laga mi team pasa 2 or
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òf
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Nos ta lag’e te akinan pa awe. Ami ta Giovanny Bloem.
Konosé bo prospekto. Skucha bo prospekto. Check su
“body language”. Hasi pregunta inteligente. Bolbe hasi
pregunta. Hèndel kaba opheshon pro fesionalmente. Sera
e deal. Close the deal today. Grandesa ta warda abo.