Page 25 - UNIDAD I
P. 25
consumidores comienzan a analizar la situación de la empresa y por ende comienzan a
querer formular cierto tipo de negociación con la empresa.
Para poder disminuir estos factores y que los consumidores negocien de una manera
más justa es necesario que nuestra empresa ofrezca o presente alguna diferenciación en
los productos a ofrecer, donde se ofrezcan mayores servicios con una mejor calidad,
eficiente y eficaz, aumentando cada vez más las promociones de las ventas y la
comunicación con los clientes, ya que son el principal elemento que genera ingresos para
la empresa.
o PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES:
Es cierto que los proveedores tienen un cierto grado de poder sobre los compradores, ya
que al saber que no existe o no hay gran variedad de insumos que se utilizan para la
producción o venta del producto tienden a aumentar sus precios o a fijar sus propias
condiciones sin llegar a un acuerdo mutuo.
Del mismo modo surge control por parte de ellos cuando existen muy pocas materias
primas sustitutas.
Es por ello que se puede lograr una negociación con ellos, formulando estrategias para
poder lograr reducir el control que quieren implantar en nosotros como compradores, y
del mismo modo con estas estrategias lograra mejores condiciones implementando una
cuerdo mutuo que nos satisfaga ambos.
Una de las principales estrategias sería realizar alianzas con proveedores que nos
permitan lograr un financiamiento que nos beneficie a ambos, de la misma manera lograr
reducir los costos tanto para proveedor como para nosotros compradores.
25
