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Date : octobre 2018
Page de l'article : p.4,5,6,8,10,...,12
Pays : FR Journaliste : PASCALE FILLIÂTRE
Périodicité : Irrégulier

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Les clubs long-courriers tirent leur épingle du jeu
Clents en formule club par region géographique
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Europe du sud Europe du nord Afrique du Nord/ Afrique et Ocean Ind Cora bes Amerique Asie & Pacifique
& est Moyen Orient
113-14 114 15 |15 16 16 17 (resultats annuels) sourci

armer bien superhuit aux objectifs initiaux « M>us de services inclus nous allons aller chei cher une clientele
sommes deux ans en avance sur notre plan de marche CSP+ qui lorgne du cote du Club Med maîs avec des ta
83% numero un sur lei, Caraïbes avec 14 adresses sur l'Asie rip; beaucoup moins élevés Nous voulons nous differen
clubs
des
du Sud Ftt avec 7clubs et I Ocean indien avec 6»
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business
moss matket dont lt
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3 ans Boomerang prevoit de programmer 80 a 85 clubs pas bon I es commissions sont beaucoup trop élevées en
soit l'equi\ aient de TUI de lom cependant leader sur le France pour que ce positionnement soit rentable» FTI
DES CLIENTS QUI segment (hors Club Med) a\ce ses 80 elubs Marmara et Voyages rode son pan cet hiver avec quatre clubs au
PARTENT EN CLUBS I ookea revendiquant 65% de parts de marche Mai oc (lex framissima Les Dunes d Or a Agadir) en
SOUHAITENT Egypte, aux Emirats Arabes Unis et a Bodrum en Tur
DAVANTAGE quie dcs le l'avril
D EXCURSIONS AFIN UNE COMPETITION SERREE
DE MIEUX DECOUVRIR L'arrivée de ces nouveaux compétiteurs bouscule t elle
LEUR LIEU DE VACANCES les acteurs historiques ' « // est vrai que lactivite est
ET S IMMERGER Les nouveaux venus comme Bravo Club et FH plus compliquée cette annee > confiait a I aube de I ete
PLEINEMENT DANS Voyages ont donc les nei fs solides en se mesurant a la Jean Emmanuel Chometon < Loffre et les capaci
LA CULTURE LOCALE dizaine dopeiateuis déjà ti es ae tifs Le premiei, mené tes n ont jamais cle aussi importantes Certains de nos
SELON UNE ETUDE DE par Patnee Caradec ex piesident de Transat France'' concurrents ont de gros engagements et multiplient les
LINSTTUTTOLUNA I ook Voyages avant I ibsorption pai TUI ne se voit pas promotions Chez Jet tours nous refusons cette domina
POUR NG TRAVEL comme un ememe challenger fort de la légitimité et de tionpai leprir» Le TO de Thomas Cook dontles ventes
I experience de sa maison mere italienne Alpitour Avec estivales clubs ont néanmoins progresse de 35%, prefêre
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6 600 clients sm sa premiere saison hiver (f decembre faire de I innovation son cheval de bataille «Nous avons
2017 30 avril 2018) il a tenu ses objeetits gardant le entrepris depuis trois ans un énorme chantier pour nous
cap des 27 000 passagers sur l'exercice et lob|ectif differentier de la concurrence », explique Stephan Roie
des 100 Mt de chiffres daffaires en 2022 avec na un ancien du Club Med et de Marmara nommt di
95 000 clients Le second affirme se démarquer de recteur des clubs chez Thomas Cook France a l'automne
I offre existante a\ cc son concept dc Club FTI Privilege 2016 Cette « premiumisation > doit permettre a Jet
« Nous n arrivons pas en frontal avec les autres specia tours de se placer entre le Club Med suprême reference
listes des clubs », affirme Axel Mazerolles, directeur qui a encore eleve le niveau en créant en 2018 une Exclu

general de FTI Voyages «En nous positionnant \olon sive Collection <• et tous les autres clubs » « On a un lab
tau eme littre, haut de gamme mee une offre qualitative en intel ne qui travaille sur toutes les mno\ ations avec
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