Page 79 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

Estas 17 empresas representan el 91 % de las Ventas por este sistema en el país, según Méndez
presidente de la CAVEDI.

Fuente: CAVEDI. Elaboración propia a partir de la
investigación secundaria.

Aunque las organizaciones de VD utilizan ocasionalmente algunas técnicas de comercialización
directa o ventas a distancia y tecnologías para mejorar su negocio, la principal diferencia entre los
dos métodos de comercialización es la relación “cara a cara” o la presentación personal que
siempre constituyen un aspecto principal de la VD. Las empresas de VD utilizan tres diferentes
modelos comerciales. Se observan los porcentajes de las diferentes modalidades utilizadas por la
venta directa, donde casi en su totalidad, con un 85%, es realizado por la modalidad de venta
puerta a puerta.

Empresas
Consumo
%

Puerta a Puerta 85%
Reuniones 10%
Network Martketing MLM 5%
Total 100%

Fuente: CAVEDI

El siguiente cuadro muestra en que porcentajes
están distribuidos los productos que se venden en el
sistema de venta directa, donde el cuidado personal
representa el (72%) y en menor porcentaje pero de
importante impacto está el cuidado del hogar y la
familia (26%).
Los productos que se venden son tan diversos como
las personas mismas e incluyen: cosméticos y
productos de cuidado de cutis, artículos de tocador y
de lavandería, aspiradoras y enseres domésticos,
especialidades para el hogar, productos de limpieza,
productos alimentarios y de nutrición, juguetes, libros
y productos estacionales, así como ropa, joyerías y
accesorios de moda, por mencionar algunos. Fuente: CAVEDI

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 79