Page 474 - PRURookie90_full

PRURookies 90天啟航計劃 第89天 世界級的26項修煉
李雨郿更表示，大部分老闆身邊都已有很多財務顧問，如稅務專家、精算師、投資顧問等，保險業務人員並不 是這方面的專家，只需要成為客戶的專業壽險顧問就足夠了，不同的領域就由不同的專家來負責。因此，平時 與高資產客戶接觸畤，保險業務人員只要專注自己的強項，將保險的功能和意義充分傳遞給他們，當他們想到 要買保險的時候，自然就會主動聯絡。
對於有志開發企業主保險的夥伴，連續十七年國際龍獎IDA會員、香港友邦保險岑旗開表示:「企業主其實是很 孤單的，上班一個人坐在辦公室內，公司有什麼問題不方便跟員工說，也不想把煩惱帶回家裡，所以，如果業 務人員能夠與企業主建立起互信關係，他們就會放心地把擔心、煩惱告訴你，深厚的關係建立，非一般業務人 員能比。」
如果只是單純地銷售一張人壽保險，那誰當業務人員都一樣;但如果業務人員和企業主建立了深厚的關係，熟 知其企業的經營狀況和問題後，這個業務人員就成為客戶心中難以替代的人了。
長期卓越
修煉19 心中擁有夢想與使命
人有無限潛能，當一個人心中擁有夢想與使命時，定會全力以赴地去實現目標。
保險行銷，最重要是站在客戶的立場為客戶設想，將心比心，不以糾纏的方式開發客戶，而是希望在舒適放鬆 的狀態下，讓客戶接受業務人員對保險的解說。從不在乎保單佣金多少，而是希望透過自己的建議，讓保險金 真正發揮功效，成為別人的「活命錢」。
業務人員銷售的不只是產品，而是一份承諾。如果不能下定決心終身從事保險事業，就是對不起客戶的信任和 對客戶的承諾，而這個承諾往往都是一輩子。
發自內心的熱愛保險，特別是當客戶獲得理賠對業務人員感激不盡時，更由衷地感到自己所做的事情是有價值 的，也因此更加認定從事保險銷售是可以終身堅持的事業。
除了夢想、使命、目標，還要有行動計畫。胡偉壯習慣訂出五年工作計畫，分階段進行並每年對目標進行檢 視;且為了提早達標，會將目標設定得更高，不讓自己有藉囗懶惰或停留在舒適圈。
高資產客戶他們的需求與一般人沒有什麼兩樣，只不過是價值觀有所不同而已，如果可以和他們有「對等說 話」的身價和資格，充分將自己的專業性展現出來，在產品的設計上考慮周全些、大膽些，讓產品盡量體現出 客戶的身價，將會更容易被高資產客戶所接納。
474