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PRURookies 90天啟航計劃 第89天 世界級的26項修煉 修煉23 耐心等待果實豐收
煮飯，需要有一定的水和火候。如果心太急，火太大，飯就會燒糊;如果火候不夠，米被水浸得太久，飯 就不香。如果急於求成，剛接上電源就打開飯鍋，米飯就生硬無法下嚥;如果粗心大意，放好了米和水。 卻沒有將飯鍋的開關打開，飯也肯定煮不熟;如果弄亂煮飯的程序。洗好米，不放水就插電，不但煮不熟 飯，還會弄亂電器。
連續十二年國際龍獎IDA會員、澳門友邦保險劉麗思體悟到，經營保險行銷需要有耐心。心急的人做不了 保險，急於求成的人也做不了保險。一位客戶從陌生到熟悉到最後成交，這是一個循序漸進的過程，需要 從業人員花功夫、做功課，不可過於躁進。
修煉24 搭建資源整合與共享平台 作為一個保險業務人員，不僅要成為熟悉自己專業領域的專家，更要是一個博學的雜家，對各行各業的特點
都要有所瞭解，如此，才能與客戶有共同話題，成為他們的良師益友。
更要懂得善用客戶資源，進行資源整合或交換，提供具有附加價值的服務，搭建起一個平台，如客戶有法 律問題，業務人員可以請教律師客戶;客戶要裝修，就介紹從事裝潢的朋友;客戶生病了，就幫忙聯繫醫 生;客戶要請家教，就幫忙推薦優秀的老師等，雖然業務人員只是提供一個平台，做人脈資源的轉介紹與 統籌，但對客戶而言，就如雪中送炭一樣讓他們感到貼心與溫暖，從中牽線，讓雙方都受益，達到資源共 享的好處。
當客戶發現業務人員身上有許多資源，無形中就增加了業務人員很多附加價值。雖然都是服務，卻讓客戶認 為你除了保險理財，還可以提供他們更多的資訊或資源，這也有助於長期的經營與提升。
修煉25 找出永保卓越成功方程式 連續十八年國際龍獎IDA會員、臺灣大誠保險經紀人王文全指出，業務人員想要成功，若能掌握商機、計
畫與人脈，就可以達到50 %;另外的50 %，則必須跟隨成功者的方程式來執行。
所謂成功方程式，第一是要設定一個明確的目標，只要方向對了，就不會走太多冤枉路。目標可以是收入、 名次或是具體的實物，才不會懷抱了一堆夢想，最後都只是空想。
成功方程式第二項是要找對方法，方法因人而異，業務人員對於自己的個性和習慣最為清楚，只要用對方 法，就可發揮優勢，為自己創造出更多銷售利基點。
成功程式第三項為堅持，堅持到底才能夠成功。以燒開水為例，倘若燒到了99.9度，卻在尚未達到沸點的100 度前就關火，等於是前功盡棄，必須全部重新再來。
所以，只要業務人員可以持之以恆地在保險業依據設定的目標，運用正確的方法邁步向前，就能永保卓越。
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