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PRURookies 90天啟航計劃 第89天 世界級的26項修煉 修煉20 信心的傳遞，情緒的感染
之所以選擇保險業，完全出自於高度認同，因為認同，所以執著，唯有自己認同保險，才有辦法引領客戶也認 同保險。
而銷售，是信心的傳遞，是情緒的感染。 大部分的客戶都是憑感覺，認為這個商品不錯，這個業務人員很不錯，就決定投保了。留給客戶印象最深的，
往往不是產品的內容，而是保險業務人員的表現。
用自己的信心去感染客戶，用自己的激情去鼓勵客戶，客戶感受到激勵，自然願意相信業務人員，進而相信產 品與服務。
業務人員行銷時這種由內心發出的興奮神情，會讓客戶感覺到保險很好，那一份執著精神感染了客戶、吸 引了客戶，取得了信任，甚至讓很多客戶心甘情願地跟隨業務人員一起傳遞保險大愛。
修煉21 競逐的耐力
成功沒有捷徑，計畫和勤奮是成功的關鍵。連續十五年國際龍獎IDA會員、大陸中國人壽謝迎慶說，經營保險 事業有2件事情要深信不疑:其一，只要肯堅持，在保險行業一定會為自己累積豐富的資源，它會像黃金一 樣保值與增值;其二，只要肯用心，一定會在這個行業得到令其他行業望其項背的提升。
把壽險事業當成個人事業的態度，的確是保險事業成功，乃至輝煌的關鍵。因此，要培養競逐的耐力，任 何一項工作或事業，想要取得一定的成績，必定要有一番酸甜苦辣的經歷。既然保險是一項事業，就絕非一日 之功即可達致，持久的耐力非常重要。
每一個行業的佼佼者，一定有其不同凡響的生存之道，基本的一條就是要耐得住失望、沮喪，甚至是冷嘲 熱諷，耐得住拜訪客戶時屢遭拒絕的挫敗感。
修煉22 不求回報的淡然心態
業務人員不要太斤斤計較於每天得到了多少回報，如今天見了多少位客戶，一定要簽下幾張保單等。當你樂在 工作，不計較得到了多少時，即使你不談與保險直接有關的事，也可以有機會促成保單，你從容淡然的 心態，會讓客戶覺得你不那麼急功近利，反而更加信任你 。
簡單開心地做事，沒有功利性地去計較一事情，反倒讓客戶能更輕鬆地與業務人員相處，並逐漸認同和 信任，進而成為可以信賴的朋友。後續當他們或周邊朋友有保險需要時，自然就會想轉介紹，這是一種 水到渠成的過程。
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