Page 214 - PRURookie90_full

PRURookies 90天啟航計劃 狂敲熱鍵Hot Button Close • 目標客戶:任何客戶 (特別適合需要明確但猶豫不決者) • 話術目的:不斷重覆按其熱鍵，令其購買意欲升溫，最終不買不行 • 範例情景:客戶為家庭支柱，有投保人壽保險的需要 第41天 成交話術四式 陳生，您係屋企嘅經濟支柱，有啲咩事您啲老婆仔女真係靠哂您㗎! 都係等我返去諗諗先啦! 嗱，您諗吓，到時佢地冇人冇物，真係好淒涼㗎! 咁我啲阿哥家姐都唔會唔理佢地嘅。 咁我都相信佢地會儘量幫得幾多就得幾多嘅，唔夠嗰啲就唯有靠您老婆出嚟打工搵錢喇! ...... 到時候您個小朋友就要搵人照顧喇!我相信您都唔想佢地要為錢而左度右度架，您覺得月供定 季供會輕鬆啲? 月供啦~ 二選其一法 Choose Either of the Two • 目標客戶:任何客戶 • 話術目的:這項策略是向客戶提供兩個選擇，每個選項都對銷售有利，讓客戶在思考選擇的時候，不經不覺 同意了您的要求。 • 範例情景:已介紹產品，銷售接近尾聲 如果真係要入院，您會揀住大房、半私家定私家呢? 客戶 又唔駛住私家嘅，半私家都得㗎啦。 理財顧問 客戶 理財顧問 客戶 理財顧問 理財顧問 理財顧問 理財顧問 客戶 好呀。如果住院公司都會發放每日住院津貼畀您，您覺得$400定$800先夠呢? $800啦。 214 客戶 客戶