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PRURookies 90天啟航計劃 第41天 成交話術四式 咁您想月供定年供呀，如果年供就平D。 年供啦。 理財顧問 咁您諗住俾現金定碌卡? 客戶 碌卡啦。 理財顧問 咁碌VISA定MASTER? 理財顧問 客戶 客戶 理財顧問 VSIA啦。 受益人寫太太定個仔? 太太啦。 正反比較Ben Franklin Close (T Close) • 目標客戶:任何客戶(特別適合理性思考者) • 話術目的:當客戶猶疑不決，列舉正反兩面的重點，助其作出明智決定。 • 範例情景:客戶為家庭支柱，有投保人壽保險需要 理財顧問 陳先生，我知道你是一個好理性的人，每件事情都會仔細分析，不如我把好處、壞處都列 舉出來，讓你一看就能作出比較。 Pros(優點/好處) 保障/槓杆 安心/安全感 風險轉移 資產轉移 危疾 儲蓄 /有保證現金價值 積少成多 退休保障/年金 人生規劃 Cons (缺點/注意事項) 時間長/欠缺彈性 人壽保障唔係自己享用 回報有機會較投資低 要付出金錢 匯價風險 (美元/人民幣單) 理財顧問 這樣比較，都可以知道這份保障對你的好處有多少。 215 客戶