Page 16 - 情境貼入法1-全1_Flat
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如果在店裡，這款手錶果然都是由氣質美女，在金碧輝煌的店面，用最柔美的聲音， 當某些情緒組合，悄悄升等，成為我們會去「主動貼入」的位階時，它便開始擁
為坐在絨布椅上的你細心介紹，那原本廣告企圖貼進你心中的情緒，就會得到很好的強 有強大的力量，可以左右我們的行為，左右我們的思想，原因是，它已悄悄成為我們
化，「戴這款手錶 = 美女 = 眾人羨慕 = 成功 = 滿足」整個情緒組合，在你心中就貼得更 「自我認知」的一部份，已經變成「我覺得」了，變成了「我覺得，這就是成功的人，
加牢靠（所以店面裝潢的好與壞，與銷售人員的服務品質，對商品的售價至為關鍵，就 受歡迎的人，在戴的手錶款式」，“廣告演的“ 已變成了 “我自己覺得，我自己認
是這個原因），並且如果周邊好友也開始不約而同，訴說同樣的經驗，那這整組感覺， 為“，所以如果有人反對這則廣告的內容，那事情就已經升格成為是 “我的感覺被否
就開始蔓延到你的主動認知裡了，甚至會導致那些批評這款手錶的人，感到不解，仿佛 定，我的判斷能力被質疑“ 這種層級的事件。於是乎就很有可能會激發出想攻擊對方
那些證明這款手錶有瑕疵的專家，反而才是奇怪的，因為「戴這款手錶 = 美女 = 眾人羨 的情緒能量，因為想捍衛對自我的良好感覺，與繼續維持對自我聰明成功的認知，是
慕 = 成功 = 滿足」已成功的由「被動的情緒貼入」升格為我們的「主動的情緒貼入」了。 很自然的事情。所以，原本以為可以與你「就事論事」，單純討論這則廣告拍攝手法
過於浮誇的友人，明明拍攝的也不是你，廣告企劃也不是你，手錶的進口商也不是你，
但這樣原本明明就「與你無關」的學術客觀討論，卻莫名其妙惹得你心情大壞，也就
終於能夠被理解了。
成功的廣告正是走這路線，讓人改變原意，主動選擇拿出金錢去換回某物，於是廠
商成功推銷給你根本還不認識的商品。
坦白說成功的教育其實也是一樣的，其實也是用同一條路徑，去達成的情緒貼入運
作。用獎賞用懲罰，將 “老師覺得這很重要“ 成功貼入學生心裡，變成 “學生自己也
覺得這很重要“ 之後，良好的學習行為於焉展開，學生於是願意主動練習，也願意努
力再學得更多，因為「這事真的很重要」已成功升格為他的主動情緒貼入級別，因為已
經成為「自己也覺得這很重要」的事了，這時學生的吸收速度，就會大幅地提升。
當有人試圖把「先匯少少錢給他」+「你就有大筆金錢可以不勞而穫」，這種使人
快樂的，能付得少，卻賺得多的幸運感，貼入你心中，他若貼入成功了，代表你就相信
了這整組說詞衍生出來的「我好幸運」情緒，從原本的「被動貼入」，晉升為自己「主
動貼入」，變成「我覺得，我即將就會很幸運，付得少賺得多！」，那麼人就願意去匯
錢了。所以詐欺，也是走同一路線。
《情貼法 -1 圖 002》
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