Page 109 - سياحة المؤتمرات والحوافز Neat

‫اﻝﺘﻲ ﻴﺤﺼل اﻝﻤﺸﺎرﻜون ﻓﻴﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﻤﻜﺎﻓـﺄة اﺴـﺘﻨﺎًدا إﻝـﻰ ﻤـﺴﺘوى ﻤﻌـﻴن ﻤـن‬
‫اﻹﻨﺠﺎز اﻝذي ﺤددﺘﻪ اﻹدارة‪.‬‬

‫وﻗــد أﺜﺒﺘـــت اﻝﻌدﻴـــد ﻤـــن اﻝد ارﺴـــﺎت أن اﻝـــﺴﻔر اﻝﺤـــﺎﻓز ﻫـــو أداة ﺘـــروﻴﺞ‬
‫ﻝﻠﻤﺒﻴﻌــﺎت ﺘﻌﻤــل ﺒــﺸﻜل ﺠﻴــد ﻓــﻲ زﻴــﺎدة إﻨﺘﺎﺠﻴــﺔ اﻝﻤﺒﻴﻌــﺎت‪ ،‬ﻓﻔــﻲ ﺤﺎﻝــﺔ‬
‫اﻝــﺸرﻜﺔ اﻝﺘــﻲ ﺘﻤــت د ارﺴــﺘﻬﺎ‪ ،‬ﻗــد ازدت اﻹﻨﺘﺎﺠﻴــﺔ ﺒﻤﻌــدل ‪ ،%.١٨‬وﻓــﻲ‬
‫د ارﺴـﺔ أﺨـرى ﺒﻌﻨـوان ﻗﻴـﺎس ﻋﺎﺌـد اﻻﺴـﺘﺜﻤﺎر ﻓـﻲ ﺒـ ارﻤﺞ ﺤـواﻓز اﻝﻤﺒﻴﻌـﺎت‪،‬‬
‫ﻜﺎن اﻝﻌﺎﺌد ﻋﻠـﻰ اﻻﺴـﺘﺜﻤﺎر )اﻝﻌﺎﺌـد ﻋﻠـﻰ اﻻﺴـﺘﺜﻤﺎر( ﻤـن ﺒرﻨـﺎﻤﺞ ﻤﺒﻴﻌـﺎت‬
‫اﻝوﻜﻴــل ﺒﺎﺴــﺘﺨدام ﺒﻴﺎﻨــﺎت ﻤــﺎ ﺒﻌــد اﻝﺘﺨﻔــﻴض ﻜﻤﺠﻤوﻋــﺔ ﻤ ارﻗﺒــﺔ ﺘﻘــدر ﺒــ‬

‫‪.%١١٢‬‬
‫وﻋﻠـﻰ ﻤـدى ﻨـﺼف اﻝﻘـرن اﻝﻤﺎﻀـﻲ‪ ،‬ﻜـﺎن ﻫﻨـﺎك اﻝﻌدﻴـد ﻤـن اﻝﻤﻨﻬﺠﻴـﺎت‬
‫اﻝﻘﺎﺌﻤـﺔ ﻋﻠـﻰ اﻷﺒﺤـﺎث وأﻓـﻀل اﻝﻤﻤﺎرﺴـﺎت اﻝﺘـﻲ ﺘـم ﺘطوﻴرﻫـﺎ ﺤـول اﻝـﺴﻔر‬
‫اﻝﺤﺎﻓز‪ ،‬وﺒﺎﻝﻤﺜل‪ ،‬ﺘوﺠد اﻵن ﺼﻨﺎﻋﺔ ﻜﺎﻤﻠﺔ ﻤـن اﻝﻤﻬﻨﻴـﻴن ﻤـن ذوي اﻝﺨﺒـرة‬

‫ﻻﺴﺘﺨدام اﻝﺴﻔر اﻝﺤﺎﻓز ﻜﺄداة ﺘﺤﻔﻴزﻴﺔ داﺨل اﻝﻤﻨظﻤﺎت‪.‬‬

‫‪١٠٥‬‬