Page 36 - التنشيط السياحي_Neat3سياحه ثان

‫ٔ‪ -‬اػخٍس اٗظزخ‪ ٙ‬حُلَى اُ‪ ٠‬حُ٘‪ٟٞٓ ٠‬غ حُظَ‪٣ٝ‬ؾ ‪Attention‬‬
‫ٕ‪ -‬هِن ىٍؿش ػخُ‪٤‬ش ٖٓ ح‪ٛ‬ظٔخّ حُلَى رخُ٘ت ٓ‪ٟٞ‬غ حُظَ‪٣ٝ‬ؾ ‪. Interest‬‬
‫ٖ‪ -‬هِن حَُؿزش ُي‪ ٟ‬حُلَى ُِل‪ ٍٜٞ‬ػِ‪ ٠‬حُ٘ت ٓ‪ٟٞ‬غ حُظَ‪٣ٝ‬ؾ ‪. Desire‬‬

‫ٗ‪ -‬ه‪٤‬خّ حُلَى رخُظ‪َٜ‬ف طـخ‪ ٙ‬حُ٘ت ٓ‪ٟٞ‬غ حُظَ‪٣ٝ‬ؾ ‪. Action‬‬

‫ة‪ّٛٔ -‬رط اٌزأص‪١‬ش اٌّزذسط ‪: Hierarchy- of – Effect‬‬

‫‪٣‬ؼي ‪ٌٛ‬ح حُ٘ٔ‪ًٞ‬ؽ حٌُ‪ ٟ‬هيٓ‪ٓ ٖٓ ًَ ٚ‬ظ‪٫ٝ َ٘٤‬ك‪٤‬يؽ ك‪ ٠‬ػخّ ٔ‪ ٔ9ٙ‬أًؼَ طل‪ٝ ٬٤ٜ‬ط‪٤ٟٞ‬لخ َُِٔحكَ حُظ‪ َٔ٣ ٠‬ر‪ٜ‬خ‬
‫حُلَى ه‪ ٍ٬‬ػِٔ‪٤‬خص ح‪ٓ٩‬ظـخرش ُ٘٘خ‪ ١‬حُظَ‪٣ٝ‬ؾ ٖٓ ٗٔ‪ًٞ‬ؽ ‪ٝٝ ،AIDA‬كوخ ُ‪ٌٜ‬ح حُ٘ٔ‪ًٞ‬ؽ كبٕ حُلَى ‪ َٔ٣‬رٔظش‬

‫َٓحكَ أٓخٓ‪٤‬ش ‪: ٠ٛٝ‬‬

‫ٔ‪َٓ -‬كِش طؼَ‪٣‬ق حُلَى ػِ‪ٝ ٠‬ؿ‪ٞ‬ى حُ٘ت ٓ‪ٟٞٞ‬ع حُظَ‪٣ٝ‬ؾ ‪Awareness‬‬
‫ٕ‪َٓ -‬كِش حُٔؼَكش رخُ٘ت ٓ‪ٟٞٞ‬ع حُظَ‪٣ٝ‬ؾ ‪. Knowledge‬‬
‫ٖ‪َٓ -‬كِش اػـخد حُلَى رخُ٘ت ٓ‪ٟٞٞ‬ع حُظَ‪٣ٝ‬ؾ ‪. Liking‬‬

‫ٗ‪َٓ -‬كِش طل‪ َ٤٠‬حُلَى رخُ٘ت ٓ‪ٟٞٞ‬ع حُظَ‪٣ٝ‬ؾ ‪. Preference‬‬
‫٘‪َٓ -‬كِش ٓ‪ َ٤‬حُلَى ‪ٝ‬حٓظؼيحى‪ُ ٙ‬وز‪ ٍٞ‬حُ٘ت ٓ‪ٟٞٞ‬ع حُظَ‪٣ٝ‬ؾ ‪. Convication‬‬
‫‪َٓ -ٙ‬كِش حُو‪٤‬خّ رخُظ‪َٜ‬ف ‪ٝ‬هز‪َٗ ( ٍٞ‬حء ) حُ٘ت ٓ‪ٟٞٞ‬ع حُظَ‪٣ٝ‬ؾ ‪. Purchase‬‬

‫‪ٝٝ‬كوخ ُ‪ٌٜ‬ح حُ٘ٔ‪ًٞ‬ؽ حٌُ‪ ٟ‬هيٓ‪ٍٝ ٚ‬ؿَُ ( ٖ‪ )، Rogers ٔ98‬كبٕ ػِٔ‪٤‬ش هز‪ ٍٞ‬حُٔ٘ظـخص ح‪ ٝ‬حُويٓخص حُـي‪٣‬يس‬
‫‪٫‬طظْ ك‪ٗ ٠‬لْ حُ‪ٞ‬هض ر‪ٞ‬حٓطش ًَ ح‪٫‬كَحى ك‪ ٠‬حُٔـظٔغ ‪ .‬كزؼ‪ ٞ‬ح‪٫‬كَحى ‪٣‬وزَ ‪ ٌٙٛ‬حُٔ٘ظـخص ح‪ ٝ‬حُويٓخص ك‪ٍٞ‬‬
‫ظ‪ٍٜٛٞ‬خ ك‪ ٠‬ح‪ٞٓ٫‬حم‪٣ٝ ،‬ؼَٔ ػِ‪ ٠‬حُظؤػ‪ َ٤‬ك‪ ٢‬ح‪٫‬هَ‪ ، ٖ٣‬ر‪ٔ٘٤‬خ ‪ٞ٣‬ؿي ػِ‪ ٠‬حُ٘و‪ًُ ٖٓ ٞ٤‬ي أ‪ُٝ‬جي حٌُ‪ٟ‬‬
‫‪َ٣‬ك‪ ٕٞ٠‬كٌَس هز‪ ٍٞ‬حُٔ٘ظـخص ح‪ ٝ‬حُويٓخص حُـي‪٣‬يس ٓطِوخ ‪٣ٝ ،‬ظْ حُظؼز‪ َ٤‬ػٖ ‪ٌٛ‬ح حُظزخ‪ ٖ٣‬ك‪ ُٖٓ ٠‬هز‪ ٍٞ‬حُٔ٘ظـخص‬
‫ح‪ ٝ‬حُويٓخص حُـي‪٣‬يس رخٓظويحّ ٓ٘ل٘‪ ٠‬حُوز‪٘٣ٝ ، Adoption Curve ٍٞ‬ؤْ ح‪٫‬كَحى ‪ٝ‬كوخ ُِٖٓ هز‪ُِ٘ٔ ُْٜٞ‬ظؾ ح‪ٝ‬‬

‫حُويٓش حُـي‪٣‬يس اُ‪ ٠‬هٔٔش ٓـٔ‪ٞ‬ػخص أٓخٓ‪٤‬ش ‪: ٠ٛٝ‬‬

‫ٔ‪ -‬حُٔـيى‪ ْٛ : Innovators ) % ٕ.٘ ( ٕٝ‬أ‪٘٣ ٖٓ ٍٝ‬ظَ‪٣ٝ ٟ‬وظ٘‪ ٠‬حُٔ٘ظـخص حُـي‪٣‬يس ك‪ ٠‬حُٔـظٔغ ‪ْٛٝ .‬‬
‫‪َ٣‬ؿز‪ ٕٞ‬ىحثٔخ ك‪ ٠‬طـَرش ح‪٫‬كٌخٍ حُـ‪٤‬يس ‪٣ٝ‬ظلِٔ‪ ٕٞ‬ىٍؿش ػخُ‪٤‬ش ٖٓ حُٔوخ‪َ١‬س ‪.‬‬

‫‪36‬‬