Page 37 - التنشيط السياحي_Neat3سياحه ثان
P. 37

‫ٕ‪ -‬حُٔظوزِ‪ٓ ٕٞ‬زٌَح ( ٘‪ ٌٙٛ : Early Adopters )%ٖٔ.‬حُٔـٔ‪ٞ‬ػش ٖٓ ح‪٫‬كَحى ‪ ْٛ‬حٌُ‪٣ ٖ٣‬ؼظزَ‪ ٕٝ‬هخىس‬
‫حَُأ‪ٛ ٌٕٞ٣ٝ Opinion Leaders ٟ‬ئ‪٫‬ء ح‪٫‬كَحى ػخىس ٖٓ ‪ٛ‬ـخٍ حُٖٔ ‪ٝ ،‬ىحثٔ‪ ٠‬حُلًَش ‪ٝ‬ح‪ٗ٫‬ظوخٍ‬

                 ‫ٖٓ ٌٓخٕ ‪٥‬هَ ‪ٝ ،‬حًؼَ هيٍس ػِ‪ ٠‬حُظلِ‪ َ٤‬حُ٘ظَ‪ٝ ٟ‬حُظو‪ ٖٓ َ٤‬حُٔـٔ‪ٞ‬ػخص ح‪٥‬هَ‪.ٟ‬‬
‫ٖ‪ -‬ح‪٫‬ؿِز‪٤‬ش حُٔزٌَس ( ٖٗ‪ : Early Majority )%‬طٔؼَ ‪ ٌٙٛ‬حُٔـٔ‪ٞ‬ػش أ‪ُٝ‬جي ح‪٥‬كَحى حٌُ‪٣ ٖ٣‬ظـ٘ز‪ٕٞ‬‬
‫حُظؼَ‪ُِٔ ٝ‬وخ‪٘٣ٝ ،َ١‬ظظَ‪ٓ ٕٝ‬ـٔ‪ٞ‬ػش حُٔظوِز‪ٓ ٕٞ‬زٌَح ‪٣ٝ ،‬و‪ ٕٞٓٞ‬رٔ‪٬‬كظش طـَرظ‪ٓ ْٜ‬غ حُٔ٘ظؾ أ‪ٝ‬‬
‫حُويٓش حُـي‪٣‬يس‪٣ٝ ،‬ظؤػَ ‪ٛ‬ئ‪٫‬ء ح‪٫‬كَحى ريٍؿش ِٓل‪ٞ‬ظش روخىس حَُأ‪ ٟ‬حٌُ‪ٞ٣ ٖ٣‬ؿي‪ ٕٝ‬ك‪ ٠‬حُٔـٔ‪ٞ‬ػش حُٔخروش ‪.‬‬
‫‪٣ٝ‬ظٔ‪ٛ ِ٤‬ئ‪٫‬ء ح‪٫‬كَحى رطِز‪ٌُ ْٜ‬ؼ‪ ٖٓ َ٤‬حُٔؼِ‪ٓٞ‬خص‪ ٌٕٞٗٞ٣ٝ ،‬ػِ‪ِٛ ٠‬ش ٓٔظَٔس ر‪ٓٞ‬خثَ ح‪٫‬ط‪ٜ‬خٍ‬

                                              ‫حُـٔخ‪٣َ٤ٛ‬ش ‪ٍٝ ،‬ؿخٍ حُز‪٤‬غ ‪ٝ ،‬هخىس حَُأ‪ ٟ‬ك‪ ٠‬حُٔـظٔغ‪.‬‬
‫ٗ‪ -‬ح‪٫‬ؿِز‪٤‬ش حُٔظؤهَس ( ٖٗ‪٣ٝ : Late Majority )%‬ظ‪ٜ‬ق ‪ٛ‬ئ‪٫‬ء ح‪٫‬كَحى رخُ٘ي ‪ٝ‬حُظَىى ‪ٝ‬حُظللع حُ٘ي‪٣‬ي‬
‫ك‪ ٍٞ‬هز‪ ٍٞ‬حُٔ٘ظـخص ح‪ ٝ‬حُويٓخص حُـي‪٣‬يس ‪ٝ ،‬ػخىس ٓخ ‪ٛ ٌٕٞ٣‬ئ‪٫‬ء ح‪٫‬كَحى ٖٓ ًزخٍ حُٖٔ‪ِٓٝ ،‬ظِٓ‪ٕٞ‬‬
‫رو‪ ٢‬كٌَ‪ ٟ‬ػخرض‪ٌُٝ ،‬ح كبٗ‪ ْٜ‬أهَ طؤػَح روخىس حَُأ‪ٛ ِِّ٣ٝ ، ٟ‬ئ‪٫‬ء ح‪٫‬كَحى كظ‪٣ ٠‬ظوزِ‪ٞ‬ح ح‪٫‬كٌخٍ حُـي‪٣‬يس‬

                                ‫‪ٟ‬ـطخ ٗي‪٣‬يح ٖٓ حُٔـظٔغ ‪ ٖٓٝ‬حُٔل‪٤‬ط‪ ٖ٤‬ر‪ ْٜ‬ك‪ ٠‬ك‪٤‬خط‪ ْٜ‬ح‪٫‬ؿظٔخػ‪٤‬ش ‪.‬‬
‫٘‪ -‬حُٔظوخػٔ‪ ْٛٝ : Laggards ) %ٔٙ ( ٕٞ‬أ‪ُٝ‬جي ح‪٫‬كَحى حٌُ‪٣ ٖ٣‬ل‪ ِٕٞ٠‬إٔ ‪ٔ٣‬ظَٔ‪ٝ‬ح ك‪ ٠‬حُظؼخَٓ ٓغ‬
‫ح‪٤ٗ٫‬خء حُوي‪ٔ٣‬ش ‪ٔ٣ٝ‬ظٌِ‪ٞٗ ْٜ‬ع ٗي‪٣‬ي ٖٓ حُ٘ي ‪ٝ‬حَُ‪٣‬زش ك‪ ًَ ٍٞ‬ح‪٫‬كٌخٍ حُـي‪٣‬يس‪ٝ ،‬ػخىس ٓخ ‪ ٌٕٞ٣‬حُٔٔظ‪ٟٞ‬‬
‫حُظؼِ‪ُٜ ٠ٔ٤‬ئ‪٫‬ء ح‪٫‬كَحى ٓ٘ول‪٠‬خ ‪٣ٝ‬ؼي‪ً ٖٓ ٕٝ‬زخٍ حُٖٔ‪ًٔ ،‬خ أٗ‪ ْٜ‬ػخىس ٓخ ‪٘٣‬ظٔ‪ ٕٞ‬اُ‪ ٠‬حُطزوخص‬

                                                    ‫ح‪٫‬ؿظٔخػ‪٤‬ش حُيٗ‪٤‬خ ‪ ًٟٝ ٌٕٞٗٞ٣ٝ‬ىهَ ٓ٘ول‪. ٞ‬‬

                                                     ‫ػبششا‪ :‬خصبئص أ٘ذاف اٌزش‪٠ٚ‬ظ اٌغ‪١‬ذ‪:‬‬

‫‪٘ٛ‬خى ٓـٔ‪ٞ‬ػش ٖٓ حَُ٘‪ ١ٝ‬حُظ‪٘٣ ٠‬زـ‪ ٠‬إٔ طظ‪ٞ‬حكَ ك‪ ٠‬أ‪ٛ‬يحف حُظَ‪٣ٝ‬ؾ كظ‪ ٠‬طؼي أ‪ٛ‬يحكخ ؿ‪٤‬يس ‪ٝ ،‬ح‪ ٌٙٛ ْٛ‬حَُ٘‪١ٝ‬‬
                                                                                                  ‫ٓخ‪:٠ِ٣‬‬

                                   ‫ٔ‪ -‬إٔ ‪ ٌٕٞ٣‬حُ‪ٜ‬يف ٓ‪ٞ‬ؿ‪ٜ‬خ ُوطخع ٓ‪ٞ‬ه‪ٓ ٠‬ليى ‪.A Target Market‬‬
                         ‫ٕ‪ -‬إٔ ‪٣‬ؼزَ ػٖ حُ‪ٜ‬يف رـَٔ ٓليىس ػٖ حُٔطِ‪ٞ‬د طلو‪٤‬و‪ ٖٓ ٚ‬حُ٘٘خ‪ ١‬حُظَ‪٣ٝ‬ـ‪. ٠‬‬

                                          ‫ٖ‪ -‬إٔ ‪٣‬ظْ حُظؼز‪ َ٤‬ػٖ حُ‪ٜ‬يف ر‪ٍٜٞ‬س ًٔ‪٤‬ش ( ٓؼَ ٗٔزش ٓج‪٣ٞ‬ش )‬
                                           ‫ٗ‪ -‬إٔ ‪٣‬ظْ طلي‪٣‬ي حُ٘طخم حُِٓ٘‪ ٠‬حٌُ‪٤ٓ ٟ‬ظْ ك‪ ٚ٤‬اٗـخُ حُ‪ٜ‬يف ‪.‬‬
                                            ‫٘‪ -‬إٔ ط‪ٟٞ‬غ ح‪ٛ٫‬يحف ك‪ٔٓ ٠‬ظ‪ُِ٘ٔ ٌٖٔ٣ ٟٞ‬ظٔش إٔ طلوو‪. ٚ‬‬

                                                                ‫‪37‬‬
   32   33   34   35   36   37   38   39   40   41   42