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Costos de materia prima: Son todos los materiales que se compran para ser manejados en
el proceso de producción, medidos e identificados en cada unidad de producto terminado.
Es obvio que mientras más unidades de producto se hagan, más materia prima será
requerida. Este costo esta también determinado por la calidad del producto y el nivel de
ventas, si las ventas aumentan la empresa se ve en la necesidad de aumentar la producción
para poder cubrir la demanda.

Embalaje, empaques y etiquetas: Está estrechamente relacionado con la producción y
venta del producto.

Mano de obra directa e indirecta: Es el trabajo medido en horas hombre que se relaciona
directa o indirectamente con cada unidad de producto terminada. Incluye la labor de obreros,
supervisores, personal de mantenimiento de la planta. Cuantas más se piezas se produzcan
y vendan, más horas trabajo u operarios serán necesarios.

Impuestos específicos: Son aquellos impuestos selectivos que gravan el consumo de
determinados bienes o servicios. Por ejemplo el Impuesto sobre bebidas alcohólicas,
artículos de lujo y algunos servicios bancarios.

Comisiones sobre ventas: Es un gasto en forma de salario que depende directamente de
la cantidad vendida al cierre de mes. Cuantos más clientes o venta, mayor será la comisión
y viceversa.

PUNTO DE EQUILIBRIO:

El punto de equilibrio es una herramienta financiera que permite determinar el momento en
el cual las ventas cubrirán exactamente los costos, expresándose en valores, porcentaje y/o
unidades, además muestra la magnitud de las utilidades o perdidas de la empresa cuando
las ventas excedan o caen por debajo de este punto, de tal forma que este viene e ser un
punto de referencia a partir del cual un incremento en los volúmenes de venta generará
utilidades, pero también un decremento ocasionará perdidas, por tal razón se deberán
analizar algunos aspectos importantes como son los costos fijos, costos variables y las
ventas generadas. Para la determinación del punto de equilibrio debemos en primer lugar
conocer los costos fijos y variables de la empresa; entendiendo por costos variables aquellos
que cambian en proporción directa con los volúmenes de producción y ventas, por ejemplo:
materias primas, mano de obra a destajo, comisiones, etc.

Por costos fijos, aquellos que no cambian en proporción directa con las ventas y cuyo importe
y recurrencia son prácticamente constante, como son la renta del local, los salarios, las
depreciaciones, amortizaciones, etc. Además debemos conocer el precio de venta de él o
los productos que fabrique o comercialice la empresa, así como el número de unidades
producidas.

Al obtener el punto de equilibrio en valor, se considera la siguiente fórmula:

PE $ = Costos Fijos / [1 – (Costos Variables / Ventas Totales)]

Consideremos el siguiente ejemplo en donde los costos fijos y variables, así como las ventas
se ubican en la formula con los siguientes resultados: