Page 10 - CATALOGUE DE FORMATION ACHATS - GLOBAL

LA NEGOCIATION ACHATS

Etre en capacité de préparer sa négociation en interne et en externe, d’identifier les sources
de conflits et de blocages, d’argumenter et de mener une négociation efficace basé sur un ou
plusieurs objectifs

Durée : 2 jours – 14 heures

Profils des stagiaires
• Acheteur, Responsable Achats, Directeur, Directrice Achats
• Commercial(e), Responsable Commercial, Directeur, Directrice
• Secteur public ou privé

Prérequis
• Acheter et réaliser du sourcing
• Travailler avec des marchés publics ou privés
Objectifs pédagogiques

• Comprendre l'environnement politique et réglementaire
• Les aspects normatifs (ISO 26000, ISO 14001:2015, ISO 20400)
• Acheter responsable

Contenu de la formation

COMPRENDRE LE METIER ET LE ROLE DE L'ACHETEUR
o Matrice de maturité de la fonction achats (PME, Grande entreprise)
o Les outils du marketing achats

Identifier les risques majeurs en négociation d’achats
o Surmonter les situations de blocage
o Dépasser les méfiances mutuelles
o Gérer le stress de la relation directe en face à face
Développer son pouvoir personnel en face à face
o Comprendre le processus qui conduit au conflit
o Développer des réflexes d’affirmation de soi
o Intégrer dans son comportement des attitudes assertives

Résoudre les problèmes et les conflits en concertation
o Instaurer un climat relationnel de nature à limiter les risques de confrontation
o Intégrer dans sa propre stratégie les intérêts de l’autre partie
o Elaborer une véritable stratégie de négociation