Page 66 - 2018新媒体运营技巧内训方案

三种典型的流量入口 根据产品定位和讲师特征找到合适的流量入口

平台合作 自有流量
知识付费平台，如喜马拉雅、36氪等已经有巨大的用户
流量，讲师选择与平台合作，借助平台资源，省掉自己 综合类平台 垂直类平台
流量来源 微信公众号
重新搭流量入口的步骤；平台获得优质内容，帮助讲师 喜马拉雅 得到、36氪
平台合作 做传播，将知识产品推荐给相应的用户群，增加用户粘 用户属性 泛用户 垂直用户 订阅用户

性，双方各取所取。如米果文化团队“小学问”。
专注内容输出，但缺乏自 已经积累一定量的用户规
专注于垂直领域内容的
有流量和运营经验；平台 模、且用户粘性高的头部
讲师；
一些头部IP已经拥有用户池，知识付费是他们深度服务 讲师特征 内生主播，已有受众群在 自媒体人；跟公众号用户
意欲覆盖更多垂直细分
客户、盘活价值的方式。这种销售途径在微信公众号中 平台；意欲扩大用户覆盖 属性匹配的讲师
粉丝的内容机构
最常见，有两种情况：一是讲师自己研发课程自己推广， 面的内容机构
自有流量 如吴晓波；二是大号将自有流量升级为平台，邀请其他 平台用户规模大，带来大

讲师入驻推广，如十点课堂、年糕妈妈。 且集中的流量，能实现大 用户垂直，流量精准； 用户粘性高、流量精准；
优点 资源能倾斜给有实力的
范围的推广与传播，且知 流量的内部转化能力强
专业讲师，重点合作
识产品变现机会多
分销，作为增加流量的辅助模式，能把产品推向更广的

用户群体，增加变现机会。目前，分销渠道包括第三方 缺点 由于优质讲师多，因此分 领域垂直，可选择内容 单个流量入口的用户池有
分销平台，线下分销，以及利用专属销售码，在微信微 配给每个讲师的资源有限 范围小，用户总量有限 天花板
分销 博等渠道传播的“人人皆销售”的社交分销。 典型案例 喜马拉雅张其成 36氪开氪keso 吴晓波频道、十点课堂