Page 39 - 新加坡封城日记 - 一个中小企业雇主的心声

加坡市场。我也经历过，做之前都是“兄弟”好商量、“不会叫 你亏”;做之后，包山包海包亏损。我也经历过，因面子、责任 或帮忙总包分担一些工程，而陷入合同纠纷，甚至合同未签，但 因已进场做工，导致事实上的合约，弄得官司缠身。做，巨额亏 损;不做，不说打官司，至少留下不好的名声。就如此次疫情， 风云变幻，带来巨大风险。其实我们面对大的总包，根本就不是 平等的履约合同情况，而是上下游之间的供应链关系。好的人珍 惜缘分一起奋斗，坏的人不择手段以其图利。商场如战场，只怪 自己学艺不精，江湖经验太嫩。
行走江湖，不免有些血的教训，总结出来也供大家探讨，不 一定对，仅个人意见而已:
(一)必须认识总包的老板和清楚其为人风格，才能承接项 目，否则可能被中层管理人员玩死。
(二)千万不要承接大公司或国际公司里，由项目经理或中层 管理者介绍的工程，一旦他们离职，你都不知道去哪里诉苦(因为你 很 难 认 识 到 老 板 )。
(三)千万不要承接比你做得还好的、更专业的分包公司或 有自己施工队伍的总包公司，因为他比你更专业。
(四)少做跨国巨无霸公司的工程，因为他们拿的工程价 格偏低，管理思想用本企业大而全的想法，还动不动就轮换管理 人员;遇到困难，喜欢死守规章制度办事，很难有人为你两肋插 刀，解决问题，因为不是他自己的公司，是跨国公司。当然有靠 山、有关系的除外。
(五)尽量找与自己理念相同，能成为其共同发展供应链一 部分的合作伙伴，双方长期发展合作共赢。
所谓业主，所谓总包，所谓大的企业，定会有更大的风险和 困难，肯定是我们这些小雇主们无法想象的。只是希望既然是大
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