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32 Djasabra 29 Sèptèmber 2018

E BENDEDO DEN BO

Den bida bo no ta haña loke bo

meresé, bo ta haña loke bo negoshá

(Parti 1 di 2 di Prospekto Hapones)

Felis dia, awe nos tin ta ku tin biaha nos bira un “no” konvisente di papia sin stòp. Esaki ta
ke papia tokante ta hopi inkómodo i ku su banda. un táktika importante
negosiashon. Hendenan falta di eksperensia pa Hapones ta hèndel di e wordu implemta
a bin ta negoshá pa hopi deal ku otro hendenan “Kontesta Konsiderá” korektamente. E regla ta
añanan kaba. Nos ke di otro kultura. Miedu di un manera diferente, esaki, ora e otro partido
mustra e strategianan hopi biaha ta e faktor nan ta hasi esaki ku un hasi un demanda òf duna
básiko, táktikanan #1 ku ta stroba nos di silensio respetuoso. Den un oferta, no respondé
simpel, i manera avansá. Ban pasa dor di un artíkulo ku a sali den ku “si” òf “no” mes ora,
inovativo pa aserka un par di aserkamentu ku HARVARD BUSINESS no respondé si esaki
otro, loke bendedonan por wordu usa ku éksito. REVIEW, kual tabata ta “aseptabel” òf “no
a yega di usa pa basta Hapones ta hendenan titulá “How to Negotiate aseptabel” mes ora. Djis
aña kaba, pa por alkansá sabi i ku hopi pasenshi. in Japan.” Van Zandte keda ketu, i pensa un bin
metanan komersial. Loke ta sigui ta 3 téknika a opservá ku hendenan ratu. Mas mihó ainda,
Nos ke papia tokante poderoso, pero básiko, (Merikanonan) no sa skibi loke nan a bisa riba
kon pa negoshá ku pa negoshá ku un konsiderá e proposishon, kon hèndel ku silensio. un pida papel, skibi loke
prospektonan Hapones. Hapones. el a konsiderá mi Ora tin un momentu abo so por mira. Despues
Nos a menshoná kaba 1. E Kontesta demanda, asta si mi no ketu òf un impase kontesta loke bo ke a
algun kos lastu biaha. Konsiderá ta diakeurdo ku ne. den un diskushon, e kontesta ku ta sea un
Nos lo diskubrí kiko e i E Silensio Frankamente bisa, Hapones ta keda ketu, “si”, “no”, òf kualke otro
strategianan ta, pakiko Respetouso mi no sa si di bèrdat el a e no ta sinti e urgensia kontesta ku ta kuadra
nan ta funshoná, i kon Un di mihó manera saka su sòm riba e papel. di bisa nada. Otronan pa e negosiashon. Bo
pa protehá unu mes for negosiadónan ku ma E por ta un strategia ta bira impashente, “Kontesta Konsiderá”
di esakinan. Nos lo siña yega di tende di dje ta (prospektonan Hindú pero e Hapones ta keda lo duna mas peso na bo
kon pa atkerí e mihó unu ku ta usa e téknika i algun prospektonan trankil. Nan ta rechasá kontesta.
deal posibel pa ámbos ku mi ta yama “Kontesta tambe sa uza e strategia di kontesta un pregunta Nos ta lag’e te akinan
partido sin malesa otro Konsiderá”. E ta aki). Loke si mi sa ku ku wordu hasi na nan, pa e biaha aki. Otro
òf sin wordu malesa. Ku funshoná di e siguiente el a uza strategia di nan ta sinta ketu i laga biaha nos ta sigui ku
e strategianan aki bo por manera aki. Ora bo “Kontesta Konsiderá” bientu pasa dor di nan dos aserkamentu mas,
ta sigur di alkansá loke hasi un demanda, su den e negosiashon, i el djentenan, komo si fuera esakinan ta “Buskando
bo a proponé den kualke promé reakshon ta a duna su kontesta ku nan no a tende e pregunta Aprobashon Di Ariba”
negosiashon sea e ta skucha atentamente masha rèspèt i duna mi òf ta pensando den nan i “Tèmpo ta Plaka”.
grandi òf e ta chikitu. i hasi anotashon (un un kontesta kual tabata mes riba e kontesta di e Grandesa ta warda bo.
Na Kòrsou nos por ex-direktor di mi uza tin hopi kredibilidat dor di pregunta. Esaki ta hasi e Ami ta Giovanny Bloem.
siña masha hopi mes di e método aki huntu manera ku el a pronunsiá otro partido impasiente, i Te akinan nos por lag’e
kada un sosiedatnan ku ku mi den un reunion su palabranan. Esaki a e otro partido ta kuminsá pa awe.
ta biba riba e bunita isla masha importante ku
aki. Pa unu por krese i nos mester a bai atendé
mantené “market share”, pa salbaguardiá nos
unu mester por negoshá kompania, sin mi tabata
ku prospektonan di tur sa, e tèmpo ei, di unda
parti di mundo. Manera e método aki a bini).
Thomas L. Friedman Despues, ku e otro
a yega di bisa den partido a kaba di hasi su
su buki:”The world is presentashon, kaba di

hasi su demanda(nan), e
dunando nos kada unu partido no ta bisa nèt nèt
e posibilidat pa por yega nada, pero lo bai kuminsá
tur kaminda i deal ku hasi kalkulashonnan riba
tur hende na un nivel un pida papel ku ta visibel.
profeshonal. Hopi biaha Despues di laga aparentá
bo mester krusa frontera ku e kalkulashon ta
tumando basta largu, e
frontera di lenguahe, ta kontinuá bisando:” Mi
krusa frontera di kultura no por afford di aseptá bo
pa alkansá bo metanan demanda.” Su manera di
komersial di un manera bisa mi esei ta laga mi
òf otro. E reto ku nos kere ku seriamente el a