Page 22 - Serie Como llegar a Marte 1

1. Nacimiento: Las empresas nacen luego de
analizar ideas de negocio, definir el nombre de la
empresa, evaluar presupuestos y se decide dar
inicio a las operaciones.
2. Crecimiento: La empresa tiene un desarrollo
sostenido, se va haciendo conocida en el
mercado, los ingresos crecen y se incrementan y
fidelizan los clientes, se mejoran los productos
y/o servicios, los puntos de venta aumentan, los
procesos son sistematizados y existe una
profesionalización en su desarrollo.
3. Madurez: finalmente la empresa ha superado
exitosamente todos los obstáculos que supone el
inicio de una empresa. Las ventas continúan
creciendo y se tiene un tamaño óptimo en el
mercado. Aquí el objetivo es alcanzar la mayor
eficiencia de costos y de procesos posible.

Áreas de Análisis
El propietario de una empresa puede seleccionar y
atender múltiples segmentos de mercado, pero usualmente
eso no ocurre en la etapa inicial. Si has identificado más de
un mercado meta, necesitas decidir ¿a cuál será más fácil
entrar primero? ¿En cuál mercado te será más fácil vender?
Típicamente, el primer mercado es aquel en donde los
clientes tienen un problema que tú puedes resolver.

Esas ventas fáciles te darán el fundamento necesario para
explorar otros mercados, a medida que tu compañía crece.
En este apartado, identificaremos los segmentos del
mercado, así como sus principales características.

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