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Capítulo 3

Viabilidad y Planificación del Negocio

Desarrollar un concepto de negocio.

Cuando se tiene una idea para un negocio nuevo, se debe
convertir en un concepto de negocios. Un concepto de
negocios es una descripción clara y concisa de una
oportunidad. Contiene 4 elementos clave: el producto o
servicio, el cliente, el beneficio y la distribución.
Elementos claves
• Identificar el producto - ¿Cuál es el producto o
servicio que se va a ofrecer? Esta es la solución al
problema que el cliente tiene.
• Identificar al cliente – ¿Quién es el cliente? El
cliente es la persona que paga por el producto o
servicio.
• Beneficios y características – ¿Cuál es el
beneficio que se va a suministrar? Un beneficio es
algo que promueve o aumenta el valor del
producto o servicio para el cliente. Ej. Salón de
Belleza-mejor imagen).

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