Page 79 - การพัฒนาอาชีพให้มีอยู่มีกิน อช11003.indd
P. 79
6. ผู้บริโภคมีควำมต้องกำรซื้ออย่ำงไร
ก. อย่ำงไรก็ได้
ข. ของดีรำคำยุติธรรม
ค. สินค้ำต้องมีของแถม
ง. ไม่เกี่ยวรำคำขอให้สินค้ำมีคุณภำพดี
ตอบ ข้อ ข. ของดีรำคำยุติธรรม (ค�ำอธิบำย ผู้ชื้อย่อมอยำกได้ของที่มีคุณภำพและรำคำยุติธรรม ไม่แพงเกินรำคำ)
7. เป้ำหมำยกำรตลำด หมำยถึงข้อใด
ก. ผลก�ำไร
ข. กลุ่มลูกค้ำ
ค. กำรหำวัตถุดิบ
ง. ควำมเติบโตของตลำด
ตอบ ข้อ ก. ผลก�ำไร (ค�ำอธิบำย กำรค้ำขำยย่อมมีเป้ำหมำยในกำรขำยสินค้ำนั่นก็คือผลก�ำไรที่จะได้)
8. ถ้ำท่ำนเป็นผู้จ�ำหน่ำยรถแทรกเตอร์ลูกค้ำ คือกลุ่มเป้ำหมำยใด
ก. วิศวกร
ข. เกษตรกร
ค. เจ้ำของกิจกำร
ง. ช่ำงซ่อมเครื่องจักรกล
ตอบ ข้อ ข. เกษตรกร (ค�ำอธิบำย เพรำะเกษตรกร คือกลุ่มเป้ำมำยที่ส�ำคัญในกำรประกอบอำชีพเกษตรกรรมซึ่งต้อง
ใช้รถแทรกเตอร์ ในกำรท�ำไร่นำ ท�ำสวน)
9. กำรก�ำหนดกลยุทธ์ข้อใดถูกต้อง
ก. จุดแข็งและโอกำส
ข. จุดอ่อนและโอกำส
ค. จุดแข็งและอุปสรรค
ง. จุดอ่อนและอุปสรรค
ตอบ ข้อ ก. จุดแข็งและโอกำส (ค�ำอธิบำย กำรที่จะท�ำกำรค้ำได้เรำจ�ำเป็นต้องรู้จุดเด่นของสินค้ำและโอกำสที่จะ
ขำยสิ้นค้ำนั้นได้อย่ำงไร ที่ไหน)
10. ขั้นตอนแรกของกำรวำงแผนกลยุทธ์กำรขำยคือข้อใด
ก. กำรวิเครำะห์ลูกค้ำ
ข. กำรวิเครำะห์ตลำด
ค. กำรก�ำหนดเป้ำหมำย
ง. กำรก�ำหนดปริมำณกำรผลิต
ตอบ ข้อ ค. กำรก�ำหนดเป้ำหมำย
ค�าอธิบาย / เหตุผล : กำรก�ำหนดเป้ำหมำยกำรตลำดมีองค์ประกอบที่ส�ำคัญที่จะท�ำให้บรรลุเป้ำหมำยกำรตลำด
3 ประกำร คือ 1. กลยุทธ์สู่เป้ำหมำย 2. แผนพัฒนำกำรตลำด 3. แผนกำรตลำด
การพัฒนาอาชีพให้มีอยู่มีกิน ระดับประถมศึกษา : (อช 11003) 79
ส�ำนักงำน กศน.จังหวัดกำฬสินธุ์
