Page 378 - 20180816_ERA職前教育訓練_上課教材

調價過程

(3)闡述屋主售屋動機背景？售屋過程

(4)動之以情→同一陣線→感性

(5)1.卡價：1530萬~1550萬上下

2.告知之前已降價多少？

3.已幫他談了多少價？

(6)以卡價之價位放價：如卡1530萬~1550萬

1.放1500萬上下 ，盡量幫他溝通。

2.或以1530萬~1550萬上下，不要落差太大，幫你溝通、

協調，付斡旋幫你談。

3.確立了解斡旋與否。