Page 375 - 20180816_ERA職前教育訓練_上課教材

調價過程

談判之前：心理建設

大膽假設、小心求證、攻心為上

你是幫買方解決問題，幫他成美事，不是要他加價，平衡你

與買方的地位，你是專業經理人，需自信滿滿，談判不能心

虛，不能自我設限。