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銷售的八大黃金守則

4. 簡報要集中焦點：簡報的焦點是潛在客戶，而不是你、

你的公司或你的產品。優秀的業務員會根據不同的潛在

客戶調整簡報，非必要時，避免使用專業用語。簡報越

簡單，潛在客戶越可能了解你到底在賣什麼。

5. 信任是必要的：當一個人不相信你時，他不太可能跟你

買東西。讓潛在客戶知道為什麼他應該相信你，例如言

語行為都很專業、尊重潛在客戶的時間等。