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銷售的八大黃金守則

2. 問夠好的問題：從來沒有學過要怎麼問問題，導致介紹

產品的方法不符合潛在客戶的需求，進而遭到拒絕。一

旦問了問題，記得要安靜地等待對方的答案。太多業務

員會問問題，然後自己接著幫潛在客戶回答。

3. 仔細聽：一流的業務員一定是一流的傾聽者，很多原因

都會造成雖然有聽，但是沒聽對。你可以在跟客戶的會

面結束之前，簡短重述你的了解，跟客戶確認自己沒有

會錯意。