Page 18 - contoh 1

Peningkatan omset penjualan yang mulai melambat. bersaing dengan ketat dan

berjuang dalam merebut pangsa pasar dengan pesaing-pesaingnya

a. Kapasitas produksi yang tinggi.
b. Memiliki laba yang besar bagi mereka yang dapat memimpin pasar.

c. Cash flow akan berada dalam kondisi positif yang kuat.
d. Pesaing yang lemah dan kalah bersaing akan mulai keluar dari pasar.

e. Harga produk mulai turun.

Strategi yang sering dilakukan dalam tahap kedewasaan yaitu:

a. Modifikasi pasar
Dalam modifikasi ini perusahaan harus memperluas pasar bagi mereknya

dengan menangani dua faktor penentu volume penjualan yaitu:

1) Jumlah pemakai produk dengan merek perusahaan Perusahaan dapat
memperluas jumlah pemakai produk dengan merek perusahaan melalui tiga

cara berikut:

a) Ubahlah bukan pemakai
Perusahaan mencoba mengubah bukan pemakai menjadi pemakai

kelompok produk. Sebagai contoh, kunci pokok berkembangnya jasa

angkutan udara adalah penelitian yang terus menerus terhadap
konsumen baru, kepada siapa dapat ditujukan bahwa menggunakan jasa

angkutan udara adalah lebih baik dari angkatan darat.

b) Masuki segmen pasar baru
Perusahaan mencoba memasuki segmen pasar baru (dari segi geografis,

demografis) yang memakai produk tetapi bukan dengan merek yang
dimiliki perusahaan.

c) Rebutlah konsumen dari pesaing

Perusahaan dengan berbagai cara mencoba merebut konsumen dari
pesaing untuk mencoba dan menggunakan merek yang dimiliki

perusahaan

MARKETING KELAS X SEMESTER GENAP 11