Page 21 - contoh 1

c. Modifikasi bauran pemasaran

Satu hal yang tidak dapat dianggap remeh adalah perbaikan dalam bauran
pemasaran, dimana satu atau beberapa elemen perlu dimodifikasi. Untuk

mendorong produk dalam tahap kedewasaan. manajer pemasaran mempunyai

tugas menjawab pertanyaan berikut:

1) Harga

a. Apakah price discount akan menjadi daya tarik bagi golongan yang sedang

mencoba atau bagi mereka yang sudah menggunakan?

b. Bila demikian apakah semua yang ada di daftar harga harus diturunkan?
c. Ataukah penurunan harga dilakukan melalui harga khusus?

2) Distribusi

a. Bisakah perusahaan memperoleh lebih banyak dukungan atau ruang

pamer di saluran distribusi?
b. Apakah mungkin penerobosan di toko yang lebih banyak?

c. Mampukah perusahaan menembus saluran distribusi yang selama ini

belum pernah dicoba untuk dimasuki?

3) Periklanan

a. Apakah biaya periklanan perlu dinaikkan?

b. Pesan apa dalam iklan yang perlu diubah?

c. Perlukah saluran media dirombak jenis atau kombinasinya?
d. Ataukah waktu, frekuensi dan ukuran iklan perlu diubah?

4) Promosi penjualan

a. Perlukah promosi penjualan ditingkatkan?

b. Dalam bentuk potongan harga, jaminan atau hadiah?

MARKETING KELAS X SEMESTER GENAP 14