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Schlussgedanken
Schlussgedanken
Wenn Sie nun ein klares Bild davon haben, wie Sie vakante Stel- len in Ihrer Vertriebsabteilung mit dem idealen, mit dem besten Mitarbeiter besetzen, um so Ihre Vertriebsziele zu erreichen so- wie den Ertrag und den Gewinn beträchtlich und nachhaltig zu steigern, habe ich das Hauptziel erreicht, das ich mit diesem Buch verfolge.
Lassen Sie mich nochmals betonen, dass man mit den vorge- stellten Personalauswahlverfahren natürlich auch jede andere vakante Stelle besetzen kann. Das gelingt, weil diese Instrumen- te viele Jahre lang in der Praxis eingesetzt und erprobt worden sind und immer den ganzen Menschen in den Fokus rücken. Es geht halt nicht nur um die Verkaufskompetenzen – ein Spit- zenverkäufer muss auch die „richtige“ Motivation und Werteori- entierung sowie die „richtige“ Persönlichkeit aufweisen, will er denn erfolgreich sein.
Tools einsetzen – aber persönlichen Kontakt nicht vergessen
Trotzdem. Die Instrumente erheben keinen Allgemeingültig- keitsanspruch. Nehmen und nutzen Sie sie bitte als das, was sie sind: Führungs- und Personalauswahltools, mit denen Sie die Effizienz und Stichhaltigkeit Ihrer Personalentscheidungen unterstützen und absichern können. Darum könnte es für Sie durchaus sinnvoll sein, durch eine Ausbildung in Form etwa ei- ner INSIGHTS MDI®-Akkreditierung oder eines Seminarbesuchs die Kompetenz aufzubauen, den Einsatz jener Tools zu erler- nen.
Die Beurteilung eines Menschen und Bewerbers mit Hilfe dieser Tools ist lediglich der Startschuss für ein Gespräch, für mündli- ches Feedback oder eine Diskussion, in der Sie diesen Menschen
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