Page 135 - 데이터과학 무엇을 하는가? 전자책

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을 개 하다

이번에 소개할 사례는 자동차 판매 신규 고객 확보를 위한 데
이터 분석 알고리즘 개발 프로젝트인데, 자동차 시장 상황에 대한 전문

지식과 경험은 자동차 판매 마케팅 전문회사의 도움을 받았고, 데이터 가

공 및 분석은 액시엄의 자동차 에서 직접 진행하였다.

2000년 초 미국 자동차 시장은 GM, 포드, 크라이 러가 전체 시장의
50%를 차지했고, 나머지는 외국 브랜드가 점유하고 있었다. 현대자동차

는 현재 8%대의 점유율을 유지하고 있지만, 그 당시엔 3~4%에 불과해

액시엄의 영업망에는 포 되지 않았다.

다음은 미국의 대형 자동차 판매사의 2012년 순위를 정리한 것이다. 1
위인 오토 네이션(Auto Nation)은 미국 전역에 걸쳐 215곳의 러 체인망

을 가지고 있고 연매출도 7억 달러가 어 한국의 만한 대기업보다도

매출이 많다. 당연히 자동차 판매 관련 가공 데이터에 대한 고객 수요

도 대단했다. 오 했으면 상품이 개발되기도 전에 액시엄 영업 이 판
매를 완료해서 개발기간 내내 시간에 겨야 했다.

가 그 명 도시 주 대표자 신
위 수 매 매출

2012년 미국 자동차 대형 판매사
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