Page 196 - 하나님이 주신 멍석에서 멋지게 놀아라(최웅섭이야기)증보판

이 탄탄하다고 비즈니스를 성공하는 것이 아니다. 대기업처럼 자본

통 큰 선교 영토 확장을 위한 이나 조직력이 탄탄하다고 해서 실패하지 않을 것이라는 생각은 오

비즈니스 10단계 프로젝트 판이다. 좋은 제품에 관해 초점을 두는 경우도 마찬가지다. 아무리
좋은 제품이 있다고 해도 그것을 사겠다는 고객이 없다면, 그 회사

는 망한다.

자본과 좋은 상품이 없어도, 고객만 확보하고 있다면 어떤 제품도

팔 수 있다. 일본의 어떤 출판사는 책을 출판하기에 앞서, 대형 서점
에 출간 예정인 서적의 주요 줄거리를 알려주고, 구매 의향을 물어

너는 범사에 그를 인정하라 그리하면 네 길을 지도하시리라 _잠언 3:6 책의 제작 부수를 정한다고 한다. 즉, 출고 수량을 미리 주문 받기

때문에 재고가 없다는 것이다. 성공의 열쇠는 뛰어난 상품이나 풍

부한 자본금이 아니라, 고객을 확보하는 능력인 것이다. 고객을 확
보할 능력만 있어도 당신의 비즈니스는 90페센트 이상 성공한 것과

같다.
1단계, 비즈니스 개념 익히기

비즈니스가 무엇이라 생각하는가? 이윤을 남기는 행위인가? 단순 소규모 업체의 비즈니스란?
히 이윤을 남기는 행위, 즉 돈을 버는 행위를 비즈니스라고 한다면 잠재적 고객을 어떻게 저비용으로 모을까, 그들과 어떻게 계약할

비즈니스를 하는 모든 사람이 돈을 벌어야 한다. 하지만 실상은 그 까? 그들을 어떻게 고정 고객 또는 충성 고객으로 만들까? 그들을

렇지 않다. 그 이유가 무엇일까? 여기에서 비즈니스의 본질을 짚어 통해 어떻게 다른 고객들을 소개받을까? 새로운 고객들의 마음을

볼 수 있다. 어떻게 붙잡을까? 그들과 어떻게 인간적이고 감정적인 연결고리를
모든 비즈니스의 성립은 ‘고객’을 확보하는 것에서 시작한다. 상 맺을까? 이런 모든 고민들을 어떻게 지속해나가고 혁신해나갈까?

품 개발이나 자본금 확보가 비즈니스의 출발점이 아니라는 뜻이다. 이것이 작은 규모 회사가 지향해야 할 비즈니스다.

혹자는 자본이 있어야 창업할 수 있다고 생각한다. 하지만, 자본금

196 통 큰 선교 영토 확장을 위한 비즈니스 10단계 프로젝트 197