Page 77 - FLIP INGENIERÍA EN PROCESOS Y OPERACIONES INDUSTRIALES 10°A REGINA ROCHA

Existen ocho tipos distintos:

Reducción de precio: consiste en una rebaja sobre el precio PVP que la empresa
fije para ese mercado, canal y producto. En las decisiones se anotará la cantidad
que se va a rebajar en euros por unidad. Si la promoción es en Y la rebaja debe
especificarse en euros y el simulador la traducirá a dólares según el cambio del
dólar en ese momento.

1. 3x2: el detallista entregará al consumidor final tres litros de leche o yogurt por
el precio de dos en el momento de la venta.

2. Sorteos: en este tipo de promoción la empresa participante debe especificar
el valor de los regalos que ofrece por medio de sorteos. Esta cantidad expresará los
euros que dedicará a una sola promoción y el simulador multiplicará la cantidad por
el número de promociones que desee hacer en el canal.

3. Descuento en próxima compra: al adquirir un litro se entrega un vale de
descuento que el consumidor podrá utilizar en la siguiente compra. En las
decisiones deberá decir cuantos euros va a descontar a cambio del vale sobre el
PVP en esa segunda compra.

4. Plus promocional directo: regalo instantáneo de un juego de tazones con la
compra simultánea de X litros. Este regalo tiene un coste para la empresa de 1´20
euros. En las decisiones se debe indicar el número de los litros que son necesarios
comprar en un mismo acto para que se entregue el regalo.

5. Plus promocional indirecto: regalo que se consigue por acumulación de
puntos en diversas compras. La decisión a tomar es el número de litros que es
necesario comprar para conseguir el regalo, con un coste para la empresa de 3´60
euros. Si opta por este tipo de promoción debe elegir entre tres variantes (regalos)
distintas:

6. Suscripción a una revista.

7. Un juego de manteles individuales.

8. Un disco compacto de música.