Page 132 - Demo

כאשר אני מנחה בעלי עסקים או אנשי מכירות לפני פעילות מכירה מדלת לדלת, אני מייעץ להם לפעול בשיטה דו-שלבית:
בשלב הראשון נכנסים לעסק, מספרים בחיוך נעים שהיינו אצל לקוח בסביבה, והחלטנו להציץ ולראות אם יש נכונות לשמוע, אם כן אנו מציגים את עצמנו ושואלים מי האדם שמטפל בנושא שאנו מקדמים.
ובשלב השני אומרים “הייתי שמח לקבוע פגישה מסודרת, אני חושב שיש לי הצעה שתענין אותו מאד.”
מנקודה זו אפשריים שלושה תרחישים:
א. הלקוח יאמר שאין לו ענין בשרות או המוצר: במקרה כזה רצוי להשאיר חומר שיווקי או כרטיס ביקור לומר תודה רבה ולצאת.
ב. הלקוח יסכים לקבוע פגישה- יקבע פגישה למועד אחר או יבקש להתקשר מאוחר יותר לתיאום מועד.