Page 131 - Demo
P. 131
ב. שיווק מדלת לדלת )Door to Door(
כיועץ שיווקי המלווה מערכות שיווק ומכירות, אני נוהג לא אחת לראיין לתפקיד של אנשי מכירות שטח, מועמדים שמציגים ברזומה שלהם מכירת תמונות או פריטים אחרים מבית לבית, ולהם אני נותן נקודות זכות על
התעוזה והיכולת למכור בתנאים כמעט בלתי אפשריים.
מכירה מדלת לדלת היא אחת מפעולות המכירה או יצירת הלידים הפחות נחשבות. בטעות מיוחסת להן אגרסיביות וחוצפה, למרות שבמקרים מסוימים, כניסה ספונטנית לעסקים, היא דרך יעילה ביותר שיכולה לחסוך
עלויות ולהביא להצלחות מהירות.
לקוח שלי עוסק ביבוא מחשבים לרכב. הלקוחות הפוטנציאליים שלו הם בעלי מוסכים. האם לדעתכם הוא צריך לגייס לידים, דרך קמפיינים בפייסבוק? להרים טלפונים ולבקש שמנהל המוסך יצא רגע מתחת לרכב ויתפנה לתאם פגישה ? ברור שביקור שלו במוסכים ומפגש ישיר עם בעל
המוסך, יהיה בעל הסיכויים הגבוהים ביותר לייצר מכירות חדשות.
עסק חדש מוכר פתרונות מידוף חדשים לחנויות ורוצה להיכנס לחנויות מכולת ופיצוציות. באיזה דרך שיווק אתם מציעים שינקוט כדי להניע את תהליך המכירה ולגייס לקוחות חדשים ?
כפי שכבר הדגשתי בפסקאות קודמות, כל שיטת שיווק או איסוף לידים, ניתנת ליישום בצורה נעימה ומכבדת, או בדרך אגרסיבית ובוטה. מי שמכיר היטב את שיטות הפרסום באינטרנט, יודע שגם בהן ניתן להשתמש בדרך חודרנית ומציקה. העסק המשווק הוא זה שאחראי על התוכן השיווקי, על צורת השיווק, ועל הגישה בה הוא פונה ללקוחות פוטנציאליים. כך בפרסום
בטלוויזיה או בשלט חוצות, וכך גם בפניה ישירה מדלת לדלת.
שיטת מכירה מדלת לדלת, מתאימה במיוחד למכירה של מוצרים ושירותים מול לקוחות פוטנציאליים שיש להם מיקום פיזי מוגדר וקשה מאוד לקבוע איתם פגישה מסודרת או לגרום להם להשאיר פרטים במסגרת קמפיין
)לדוגמא- בעלי מוסכים ומפעלים, חנויות, בתי קפה, ומסעדות.(
