Page 140 - Demo
P. 140
אחרי שעניתם לעצמכם על השאלות הללו, מיקמתם עצמכם על רצף הנטוורקינג וחשוב מכך אני מקווה שאתם מבינים את רוח הדברים הכללית: נטוורקינג אמיתי הוא דרך חיים, סגנון התנהלות יום יומי המבוסס במידה רבה על מכוונות ויכולת בין אישית, כאשר הטכניקה היא המעגל התומך, המעטפת שמאפשרת לפעילות להתנהל ביעילות, יומן מסודר, מערכת
תזכורות ורשימת אנשי קשר.
אנחנו אוהבים להעריץ אנשים שיש להם המון קשרים, אבל נוטים לשכוח שלהבדיל מדברים אחרים שניתן לקנות בהרבה כסף ובמעט זמן, מערכות קשרים הם דבר שנבנה לאורך זמן ובאופן הדרגתי ולא משנה כמה כסף יש או אין לכם. דווקא משום כך, היכולת ליצור מערכות קשרים, היא באופן פרדוקסלי נשק עוצמתי שכל אחד יכול לבנות לעצמו ומאפשר לגשר על
פערים ביכולת הכלכלית ולא להיפך.
מי מאתנו לא גאה לומר שהוא מתפרנס ומצליח להחזיק את העסק שלו מהפניות מפה לאוזן? לאורך שנות עבודתי, בעלי העסקים שסיפרו לי שהם לא משווקים וכל הלקוחות שלהם מגיעים מפה לאוזן, נמנו על ארבע
קבוצות:
א. כאלה שספרו לי רגע אחר כך שאין להם מספיק עבודה ו, או כסף והם מקווים שמשהו טוב כבר יקרה להם )מזהים את הגישה הפסיבית ?(
ב. כאלה שהיקף הפעילות הרצוי מבחינתם נמוך יחסית, והם מעדיפים לטפל בלקוחות קבועים, לא מעוניינים לגדול וגם לא חוששים שכמות הפעילות תקטן.
ג. בעלי מקצועות חופשיים, ותיקים בדרך כלל וכאלה שבנו את המוניטין שלהם עקב בצד אגודל או בעזרת חשיפה תקשורתית ועכשיו הם נהנים מזרם פניות בלתי פוסק. בקבוצה זו אפשר למנות פסיכולוגים מצליחים, רופאים מומחים ועורכי דין. חשוב לציין כאן כי ברגע שבעלי מקצוע מסוג זה מקימים משרדים או קליניקות גדולות הדורשות מספר רב בהרבה של לקוחות חדשים, הם יצטרכו לפעול באפון יזום על מנת לייצר לידים לגיוס
לקוחות חדשים.
ד. עסקים שמספקים שרות ייחודי, יוצא דופן, יעודי ונדרש במיוחד ובאמת עומדים מול עודף ביקוש קבוע– יש בערך חמישה כאלה בכל הארץ J אם אתם נמנים על הקבוצה הזו-אשריכם.
ההסתמכות על קבלת לידים מפה לאוזן היא דבר מתעתע למדי. בעלי עסקים רבים חווים זרם יפה מאד של פניות מיד עם פתיחת העסק. בדרך כלל
