Page 142 - Demo

והמקצועיים ואל תשגו באשליה שהתשלום מחליף את המחויבות לשמור על קשר. אף אחד לא אוהב להרגיש שקונים אותו בכסף.
אז איך עושים נטוורקינג ?
אני מחלק את העיסוק בנטוורקינג לשלושה רבדים: א. נטוורקינג טבעי. ב. נטוורקינג מתכונן. ג. נטוורקינג ממוסד, עסקי.
נטוורקינג טבעי
דמיינו לרגע שבת הזקונים שלכם, משוש חייכם, היא ילדת פלא בהתעמלות אמנותית. אמנם רק בת 8 אך כבר משכמה ומעלה. אין לי ספק שתספרו עליה לכל אדם שתפגשו, מהמלצרית בבית הקפה ועד לאחרון הלקוחות בעסק שלכם, תיעצו לכל אב המתלבט אם לשלוח את ביתו לרקוד, תשדכו לה את מיטב המאמנים ותגיעו עד מטולה או בייג’ינג כדי לקבל מידע או
קשר שיקדם אותה. אולימפיאדת תל-אביב 2024 תפור עליה, אין ספק!
עכשיו, איך נשמע לכם לעשות את אותו דבר, רק עם העסק שלכם ? אני קורא את זה ‘לשיר את העסק שלכם’ אבל רגע... זה טיפה יותר מסובך. בעוד שעם הבת שלכם אתם חופשיים לעוף על ההצלחה שלה בלי הודעה
מראש, נטוורקינג לצרכים עסקיים דורש סיסמת כניסה !
עמדת המוצא לכל נטוורקינג עסקי היא התעניינות. לא בעצמכם ובצרכים שלכם אלא בצד השני. אם לא תקדישו זמן לעיסוקו, לרקע שלו ולהעדפותיו, לא באמת תדעו איך להועיל לו, לא תיצרו קשר אמיתי ולא
תתקדמו מילימטר אחד.
בתיאוריות הנטוורקינג מקובל לומר כי השאלה החשובה ביותר כשמגיעים לשיחת שיתוף פעולה היא,
“איזה לקוחות היית מעוניין שאפנה אליך?”, אני כופר בחד מימדיות הזאת, וטוען שהבסיס הוא התעניינות והבנת הצורך של הצד השני ולאו דווקא הרצון של הצד השני בקבלת לקוחות. תופתעו לגלות שלעתים הצורך של הצד השני, הוא אך ורק לסייע ולקבל הערכה על כך שהוא מסייע לכם,
וכלל אין לו ענין שתסייעו לו לקדם את העסק שלו.
אם אתם קוראים את הטקסט הזה ואמרים לעצמכם, “נטוורקינג ? זה ממש לא אני!”