Page 143 - Demo
P. 143
אני רוצה להרגיע אתכם, חברתיות וענין קלים יותר כשמדובר בהקשרים עסקיים. אם תניעו את עצמכם ותתחילו זה ימשך באופן טבעי, ובהחלט עשוי להשפיע לטובה גם על מערכות היחסים החברתיות אישיות שלכם.
נטוורקינג מתוכנן
המשמעות של ניהול נטוורקינג מתוכנן פשוטה כפי שהיא נשמעת: בניית יעד מספרי לפגישות, איסוף מאגר נמענים הכולל קודם כל קשרים אישיים ומקצועיים ולאחר מכן, רשימה של גורמים שאיתם בעל העסק מעוניין להיפגש ולהכיר, וקדימה לביצוע. מחד ניתן לומר שנטוורקינג הוא כלי השיווק הזול ביותר. מה הוא כבר דורש, מכשיר טלפון וקפה? אך מצד שני ראוי לזכור כי מדובר בצורך זמן משמעותי, ולאנשים עסוקים לא פשוט לפנות זמן לשתיים או שלוש פגישות בשבוע, ולעבודה הנלווית להמשך
שמירת הקשרים.
היקף השימוש בכלי של נטוורקינג מתוכנן, כמו גם בנטוורקינג באופן כללי תלוי בסוג העסק, באופי של הבעלים וביכולת להקצות משאבי זמן משמעותיים לטובת הפעילות.
נטוורקינג ממוסד, עסקי.
ארגונים כדוגמת BNI המפעילים עשרות קבוצות נטוורקינג ברחבי הארץ, מספקים מסגרת נטוורקינג קבועה, שלא לומר קשיחה, אשר יש בצידה יתרונות, אך גם לא מעט חסרונות. בצד היתרונות אמנה את המסגרת והמכוונות. בעלי עסקים משקיעים כסף על מנת לקבל הפניות, ומבינים שכדי לקבל הפניות הם צריכים קודם כל לתת. החוקים ברורים מראש. ברקע מתנהלת מערכת ניהולית קפדנית הכוללת חוקי התנהלות ועבודה
שמטרתם להבטיח מקסימום תועלת למשתתפים.
למי זה מתאים? לבעלי עסקים שנדרשים למסגרת ואוהבים גבולות והגדרות לפעילויות בהן הם נמצאים, למי שרוצה לשכלל את יכולות ההצגה שלו, ובסופו של דבר למי שמוכן להשקיע ארבע-שש שעות שבועיים אך ורק
למערכת הזאת.
במאמר מוסגר אציין כי לאורך השנים הפכה התרבות הארגונית ברשתות הנטוורקינג לקשיחה ותובענית הרבה יותר כלפי חברים חדשים, כך שהאשליה על הצלחות מהירות וקבלת הפניות זמן קצר לאחר ההצטרפות הולכת ומתמוססת. ההליך המקובל היום הוא שהקבוצה בוחנת את כמות ההפניות שנותן המשתתף החדש במשך לפחות חצי שנה, לפני שהיא מתחילה לפנק אותו בהפניות לשרות שהוא מציע, אז קחו זאת לשימת
לבכם.
