Page 145 - Demo
P. 145
ז. גיוס לידים בתערוכות ואירועים
להציג את המוצרים שלכם בתערוכה מסחרית, להרצות בכנס ולפגוש את הלקוחות הפוטנציאלים בחיים האמיתיים, להציג להם את היתרונות של המוצר, לתת להם את האפשרות הבלתי אמצעית לתת לכם משוב אמיתי- מכאן הדרך לכמות נכבדה של לידים מעולים קצרה ובטוחה ומה יותר מעודד מזה? אני תומך גדול בהשתתפות באירועים ובמפגשים ישירים עם לקוחות פוטנציאלים, ואולם רגע לפני שאנחנו נרשמים לתערוכה המסחרית הקרובה או יוזמים אירוע לקוחות עצמאי, כדאי לקחת בחשבון כמה עניינים חשובים. כשלב ראשון לעיסוק בנושא אסקור את סוגי האירועים המקובלים
בעולם השיווק:
תערוכות מסחריות שמאורגנות על ידי חברות הפקה:
עסק שמעוניין להופיע בתערוכה מסחרית שוכר ביתן תצוגה, לעתים בתוספת הזכות לתת הרצאה, או רוכש חסות בכנסים וימי עיון המתמקדים בתחום פעילות המשיק לתחום בו מתמחה העסק.
ההשקעה באירועים מסוג זו אינה מבוטלת וכוללת את עלות השכרת הביתן )סדר גודל של 1000 ₪ למ”ר בממוצע( עלויות של עיצוב הביתן, הכנת חומרים שיווקיים, כוח אדם וכו’. העלות הנלווית לטובת קיום הרצאות במסגרת אירועים אלו מעט נמוכה יותר, אך גם כאן מדובר בהשקעה
המהווה כמעט תמיד חלק ניכר מתקציב השיווק של העסק.
מכיוון שפרק זה עוסק במנועים לגיוס לידים, אני מבקש להתייחס להשתתפות בתערוכה בהיבט המכירתי ולהניח לרגע בצד את ההיבט התדמיתי. המדד היחיד שיקבע את הצלחת התערוכה הוא מספר הלידים שאיתו נחזור מהתערוכה ובשלב מאוחר יותר, כמות וערך העסקאות
שסגרנו עם מבקרים בתערוכה.
לצערי, שיווק באמצעות תערוכות וכנסים מקובל מאד בעולם, אך חלש מאד בארץ, בין אם זה בגלל השוק המצומצם ובין אם בשם העובדה שאנשי מקצוע ובעלי עסקים ישראליים מעדיפים לבקר בתערוכות מעבר לים, ומזלזלים בתערוכות מקצועיות בארץ. בכל מקרה נוצרה לשוק התערוכות בארץ תדמית שלילית, ההופכת במקרים רבים את ההשתתפות בתערוכות
בישראל לבלתי כדאית.
אחרי מקלחת הצוננין ששפכתי על תחום התערוכות בארץ, אחזור ואומר שתערוכה עשויה להיות מנוע לידים עוצמתי, משום שהיא טומנת בחובה אפשרות לקיצור דרך משמעותי בהשגת מספר רב של לידים מלקוחות
