Page 146 - Demo
P. 146
פוטנציאליים שראו את המוצר, פגשו אותנו והתרשמו ממה שאנו יכולים להציע להם. אך כדי שהשתתפות בתערוכה תהפוך לסיפור הצלחה מבחינתכם, צריך להקדיש שימת לב למספר דברים:
א. עד כמה התערוכה המדוברת מוצלחת ומהי כמות האנשים הרלוונטיים מקהל היעד שלכם. שצפוי לבקר בה או להשתתף באירועים הצמודים אליה.
ב. הגדרת התקציב לפעילות ומולו יעדי הלידים והמכירות הנובעים מהם. ג. מיקום הביתן שלנו בתוך התערוכה.
ד. איך מושכים שימת לב לביתן שלנו כדי שמקסימום מבקרים יגיעו אליו?
ה. מי הנציגים שייצגו אותנו בתערוכה, מי מנחה אותם ואיך מוודאים שכל מבקר יקבל את שימת הלב האופטימלית בהתחשב בתנאים.
ו. טופס הלידים ידני וקצר, חייב להיות פשוט וזמין ולהישמר בקפידה ליום שאחרי התערוכה.
ז. ודוא שהלידים יוקלדו יום לאחר התערוכה למערכת מעקב לקוחות ) .CRM)
ח. הכי חשוב: יש לחזור ללידים בשיחת טלפון תוך 72 שעות ולתאם פגישת המשך ומכירה.
הכנה לתערוכה היא מבצע לא פשוט לעסק קטן שאין בו מחלקת שיווק. המשימה המרכזית היא לשמור על הפרופורציות המתאימות: להגיע ברמה מקצועית גבוהה אך לא להיסחף לעלויות מטורפות, להשקיע בה זמן ומאמץ
אך להשתדל שזה לא יהיה על חשבון הפעילות השוטפת.
במקרים רבים חברות המציגות בתערוכות, נוקטות בפעילות שמטרתה לגרום לקהל המבקרים להשאיר פרטים בביתן, כמו למשל הגרלה נושאת פרסים למי שממלא גלויה עם הפרטים שלו. אני לגמרי בעד פעילות כזאת, אך חשוב להבחין מהו ליד אמיתי ומהי גלויה שכל משמעותה עוד רשומה למאגר מידע. חזרה למשרד לאחר שלושה ימי תערוכה עם שלוש מאות גלויות הופכת את המשימה לחזור לכולם תוך יומיים שלושה לבלתי אפשרית, מה גם שחלק גדול מהגלויות אינן מייצגות התעניינות אמיתית במוצרים שלנו ולכן חייבים לתעדף, לברור את הלידים האיכותיים ולחזור
אליהם מוקדם ככל האפשר.
תערוכה היא חגיגה שיווקית, גם עבורכם וגם עבור המבקרים, ולכן לקוח פוטנציאלי שעלול להיות אדיש למוצר שלכם בימים כתיקונם, עשוי להתעניין ולגלות התלהבות במוצר כאשר הוא פוגש בכם בתערוכה. לכן, מחד יש להקפיד ולהמשיך את הקשר במועד קרוב ביותר לסיום התערוכה,
