Page 148 - Demo

מממנים את הכנס. כמות הכנסים המקצועיים בתחומים מסויימים גדלה מאד, ואיתה גם האפשרות לרכוש ידע מקצועי, וליצור אינטרקציות עם בעלי מקצוע נוספים מאותו התחום. בצד החסרונות, ניתן כמובן לטעון שהרמה המקצועית של הכנסים אינה גבוהה מספיק, מכיוון שהתניית ההרצאה
בתשלום מושכת לאו דווקא את המרצים האיכותיים ביותר בכל תחום.
התשובה לשאלה האם נכון לשלם סכום נכבד של אלפי שקלים ויותר כדי להשתתף בכנס מסוג זה, מורכבת למדי. להבנתי, הרצאה מצוינת שלכם או של איש מקצוע מטעמכם בכנס מקצועי בו נוכחים עשרות או אפילו מאות לקוחות פוטנציאליים, אינה בהכרח פעילות מחוללת לידים, וודאי לא בטווח המיידי, ובהשוואה לפעילויות אחרות בתקציב דומה, אני מתקשה לראות שהרצאה מסוג זה תניב כמות פניות ועסקאות משמעותית המצדיקה את
ההשקעה.
ההחלטה לשלם בכל זאת את הסכום המבוקש עבור הזכות להרצות בכנס מקצועי, תשרת את הצד המתיוגי – תדמיתי של השיווק וצריכה להישען על שני מהלכים שניתן לנהל במקביל:
א. קיום ההרצאה כחלק מרצף שך השקעה בתדמית של המותג, ולא פחות חשוב במיתוג האישי שלכם כמובילים בתחומכם.
ב. מינוף ההרצאה לפעילות שיווקית לאחר הכנס במדיות האינטרנטיות השונות.
הפקת אירוע עצמאי לגיוס לקוחות
על פניו זה נשמע מאד הגיוני: יש לנו תוכנה חדשה ופורצת דרך לאדריכלים, אנחנו בטוחים שכל אדריכל שיראה אותה ירכוש אותה באופן מיידי, יש לנו מאגר מצויין של אדריכלים ותקציב יעודי לענין – אז מה
הבעיה ? בואו נרים ארוע מקצועי ונפוצץ את האולם באדריכלים ומעצבים.
אני רוצה להפתיע אתכם: הדבר הפשוט ביותר בהפקת אירוע מקצועי שיווקי ללקוחות, הוא הפקת האירוע. אין בעיה לתכנן ולבצע מפגש מקצועי הכולל קבלת פנים, הצגה של מוצרים, אירוח, הרצאה, חלוקת חומרים
שיווקיים, איסוף לידים, מכירה, וכו’, אולם יש לזכור דבר אחד חשוב:
הפקה של אירוע שיווקי שלכם קמה ונופלת על דבר אחד – היכולת להביא משתתפים ! להוציא אנשים מהבית או המשרד לטובת ארוע כלשהו הופכת להיות מאתגרת יותר ויותר.
לפני כמה שנים, החלטתי להפיק אירוע ללקוחות. שכרנו אולם במרכז ישראל יפה, מקום מרכזי עם חניה בשפע, בנינו תוכן