Page 147 - Demo

ומאידך חשוב גם להבין שחלק גדול מהמבקרים שמגלים התלהבות בזמן המפגש אך מתקררים במהירות, ולפעמים אפילו בשיחה של יום אחרי ישמעו לכם זרים ומנוכרים.
ביתן תצוגה בכנס מקצועי
כנסים מקצועיים מקובלים כמעט בכל התחומים: רופאים ובעלי מקצועות פרה-רפואיים לשכת רו”ח, עורכי דין, מהנדסים, מעצבים, כולם משתתפים בכנסים. חלק מהכנסים מאורגנים כאמור על ידי האיגודים המקצועיים
הרלוונטיים, וחלקם על ידי גופים פרטיים.
כנסים מסוג זה מתאפיינים בהרצאות מקצועיות של מובילי התחום או אורחים מחו”ל, ובמסגרתם בדרך כלל מוצגת תערוכה של חברות רלוונטיות המציעות מוצרים או שירותים לעוסקים בתחום.
ההחלטה אם לשכור ביתן בכנס כזה דומה במהותה להחלטה על הופעה בתערוכה. ההבדל המשמעותי הוא שבכנס מקצועי, קהל המשתתפים מצומצם יותר אך מפולח לתחום ספציפי מאד. כדי לקבל החלטה מושכלת
בנוגע להצגה בתערוכה שבמסגרת הכנס, יש להתייחס למספר מאפיינים:
א. הצגה בכנס מתאימה אך ורק אם המוצר שלנו פונה במדויק לקהל היעד ורלוונטי לעיסוק המקצועי שלו.
ב. הצגה בכנס מקצועי מחייבת התחדשות מקצועית: מוצר חדש, גירסה חדשה, שיטת שיווק חדשה.
ג. רמת הנציגים של בית העסק המציג בתערוכה חייבת להיות רמה גבוהה כדי להתמודד עם שאלות מקצועיות של המבקרים.
חשוב מאד לקחת בחשבון שכנסים מקצועיים מתאפיינים בכך שהקהל נמצא רוב הזמן בהרצאות, וככל שהכנס איכותי יותר כך ישאר חלל התערוכה מיותם בזמן הכינוסים באלומות ההרצאות. הזמן האידאלי לפגוש את קהל היעד שלכם הוא בהפסקות ולכן יש להקפיד בזמנים אלה על נוכחות גדולה ואיכותית של נציגי מכירות. במלים אחרות, תשעים אחוז מהפעילות שלכם בכנס תהיה בשניים או שלושה משכי זמן של כחצי שעה עד שעה: בתחילת
היום ובזמן הפסקות האוכל.
הרצאה בתשלום בכנס מקצועי
עולם הכנסים המקצועיים הולך ומתפתח ובשנים האחרונות מקובל מודל חדש של כנסים מקצועיים, בהם המרצים משלמים עבור הזכות להרצות וכך