Page 47 - Demo

ג. כל החלטה על השקעה כספית ביצירת פריט שיווקי, תתקבל רק לאחר שהתברר שהוא אכן חיוני לפעילות העסקית ואין ספק כי יעשה בו שימוש.
במקרים רבים אני מגיע לעסק שסיים תהליך מיתוג והקמת אתר ובעל העסק מציג לי בגאווה את הפולדרים שהכין כדי לחלק ללקוחות, כשאני שואל כמה כאלה הכין, הוא לוחש לי בשקט, “מספיק לחמש שנים”. לאחר מספר פגישות, כשאני מתחיל לדבר על תקציב השיווק, אני נתקל בהתנגדות עזה: “מיצינו את תקציב השיווק שלנו לשנה הקרובה, לא יכולים ולא רוצים
להוציא יותר כסף!”
זוכרים את האבחנה בין המסר להפצה? גם החומרים השיווקיים המפוארים ביותר לא יחלקו את עצמם וללא פעילות שיווקית אמיתית הם יהפכו לפיל לבן, אנדרטה שיווקית עצובה וצוברת אבק- כמה חבל.
כיצד לוודא שהחומרים השיווקיים שלכם מייצגים אתכם נאמנה?
כל עסק צריך לייצר חומרים שיווקיים שיהיה בהם שימוש – האין ברור יותר מזה?
תתפלאו לגלות בכמה בתי עסק שפגשתי מונחים ארגזים של ברושורים או קטלוגים שמעולם לא נעשה בהם שימוש וכמה אתרי אינטרנט מעלים אבק וירטואלי. הגישה שלי בעניין היא חד משמעית: אנו חיים בסביבה של מחסור בתקציב ולכן חשוב שכל שקל שאנו משקיעים בחומרים שיווקיים
ינוצל עד תומו.
איכות החומרים השיווקיים חשובה מאוד אך אופייה משתנה מעסק לעסק. בעסקי שירות בהם אין מוצר מוחשי, החומרים השיווקיים יכוונו ליצירת בטחון ואמון ומשום כך רמת התכנים והעיצוב תהיה נדבך חשוב בהחלטה של הצרכן אם לפנות לבעל העסק. לעומת זאת, בעסקים המוכרים מוצרים, המוצר מדבר בעד עצמו ולכן במקרים רבים ניתן יהיה להסתפק, בעיקר
בשלבים הראשונים, בחומרים שיווקיים בסיסיים יותר.
תהליך הכנת החומרים השיווקיים של העסק תהיה בשלבים ותכלול את הרכיבים הבאים:
א. בחירת שם העסק, שורת הכותרת והסיסמה. ב. מיתוג העסק – לוגו ושפה שיווקית.