Page 78 - Demo

להמליץ, לקדם או לחתום על הזמנה גדולה, שימו לב היטב אפילו לפני שאתם מזמינים לקפה. לבעלי עסקים או מנהלים בחברות הנמצאים בעמדת כוח והחלטה חשוב במקרים רבים לשמור על רמה גבוהה של ענייניות מקצועיות ואתיקה, כך שכל פעולה ולו הקטנה ביותר מצדכם שעשויה להתפרש כמעודדת הטיה והיא עלולה לגרום לתגובה הפוכה והרסנית
לפרויקט שאתם כל כך רוצים לקבל.
עניין נוסף שחשוב לדון עליו הוא דוגמיות של מוצרים. אני בהחלט בעד ייצור של דוגמיות או אמצעי המחשה שבמקרים רבים תורמים עד הכרחיים לקידום מכירות המוצר, אך גם כאן אמליץ לא לשחק ב”נדמה לי”. ארגז יין משובח אינו דוגמית או אמצעי המחשה. האמצעי המקובל הוא לערוך טעימת
יין מונחית ובמידת הצורך והרצון לתת כתשורה בקבוק יין אחד.
אבהיר שוב:
א. דוגמית היא אמצעי המחשה והדגמה – מוצר הוא מתנה.
ב. אם נותנים מתנה, עדיף שתהיה ממותגת – מה שמסמן אותה כמוצר פרסום לגיטימי.
ג. בכל מה שקשור במתנות – אם יש ספק אז אין ספק – הימנעו. ד. לתשורה יש ערך סמלי, היא נטולת ערך כלכלי או כספי.
ה. שירות איכותי, יחס חם, מאור פנים, קפה חם וקרואסון טרי – לא באמת צריך יותר מזה.
ו. בזמן מו”מ- להיות סופר זהירים בכל פעולה.