Page 80 - Demo

פרק שלישי: תקציב השיווק
‘תקציב’ היא אחת המילים שעצם אזכורה מעורר במקרים רבים פרץ אמוציות וסערת רגשות. כאשר אני מציין בדחילו ורחימו בפני בעלי עסקים, שכדאי לקבוע תקציב שיווק, רובם עונים לי בכעס “מה תקציב? איזה
תקציב? אין לי הרבה כסף להשקיע בשיווק עכשיו!”.
לפני שנדון בקביעת תקציב שיווק ואופן ניהולו, נגדיר תחילה את משמעות המילה תקציב: תקציב הוא הביטוי המספרי-כלכלי של תוכנית עסקית וככזה הוא כולל את צפי ההכנסות, ההשקעות וההוצאות של העסק בתקופה
מוגדרת ובהתאם את הציפיה לרווחים מהפעילות העסקית.
אני מאמין שכל עסק צריך להתנהל בהתאם לתקציב כללי מפורט, הכולל יעדי הכנסות וגידול ואולם, חלק גדול מבעלי העסקים הקטנים מתנגדים לקביעת יעדי מכירה ורווח, ולכן אתמקד בספר זה בקביעת התקציב
השיווקי בלבד ולא בבניית התקציב לעסק כולו.
לקביעה של תקציב שיווק חשיבות רבה בהצלחה של המהלכים השיווקיים וביכולת להגיע לאיזון בין ההשקעה בתשתית לבין ההוצאה השיווקית שמטרתה להביא לתוצאות מיידיות והפעילות המכירתית. הגדרת גבולות תקציב השיווק הרצוי משתנה מתחום לתחום ומעסק לעסק, אולם ניתן לומר כי תקציב שיווק רצוי לעסק קטן ממוצע ינוע באזור של כמה אלפי שקלים לחודש ובעסקים גדולים יותר יכול להגיע לכמה מאות אלפי שקלים בשנה. כל תקציב אמור להיות מנותב ומותאם לצרכים של בעל עסק ומחולק
להיבטים מקצועיים והיבטים כלכליים )הוצאות מול צפי הכנסות(.
בעת קביעת התקציב, יש להתאים את סוג הפעילות השיווקית ואת התקציב שנגזר ממנה לאחד מארבעה מצבים טיפוסיים:
א. עסק חדש: תקציב השיווק כולל בנייה של תשתית שיווקית משלב ההגדרות לשלב הקמת התשתית והרצתה בפועל. במקרה כזה אני ממליץ כי תקציב השיווק לששת החודשים הראשונים יבוא מתוך תקציב ההקמה