Page 82 - Demo
P. 82
היא אינה משרתת באופן הטוב ביותר את מטרות העסק והם מעוניינים לשדרג ולייעל אותה.
במקרים אלה, תקציב השיווק נגזר כחלק מהפעילות ובמקרה שהעסק יציב, היא תמומן מתוך המקורות שהעסק מייצר. בעסקים מסוג זה, יש לבנות תקציב שיווק המכיל את כלל הרכיבים של ‘מכונת השיווק’ בפרופורציות
המתאימות לאופי העסק, ליעדים ולשלב בו הוא נמצא.
האם יש תקציב שיווק מינימלי לעסק חדש ?
מניסיוני כיועץ עסקי, אני חייב לציין שיכולת השקעה בשיווק היא עניין סובייקטיבי המייצג במידה רבה את האמון של בעל העסק ביכולתו להצליח. הרוב המכריע של בעלי העסקים שאני מכיר, מסוגלים, אם הם באמת רוצים, לגייס כמה עשרות אלפי שקלים לתקציב השיווק בתקופת ההתנעה של העסק הנמשכת כמה חודשים או אם הם באמת מעוניינים לייצר קפיצת מדרגה בהכנסות וזאת כמובן בהנחה שהם רואים פוטנציאל אמיתי להגדיל את הכנסותיהם בצורה משמעותית ומאמינים ביכולת של פעילות שיווקית לתת את התוצאות המקוות, במאמר מוסגר אציין כי במקרים רבים, מידת האמון באיש מקצוע, מלווה עסקי למשל קובעת את הנכונות להשקיע סכום
משמעותי בשיווק.
אצל חלק גדול מבעלי העסקים החדשים, קיימת עלות אלטרנטיבית לפעילות שלהם בעסק. רבים מהם עוזבים מקום עבודה ומקצים שנה או שנתיים לפיתוח העסק מתוך מחשבה שאם לא יצליח יחזרו למעגל העבודה כשכירים. במקרים כאלה יש חשיבות לקצב ההתקדמות בהכנסות עד ליצירת רווח התואם את ההכנסה האלטרנטיבית ולכן הגדרה וניהול נכון של תקציב השיווק חיוניים כדי ליצור את התנאים האופטימליים להשגת יעד
ההכנסה השוטפת בזמן הקצוב.
בעסקים קיימים, שאלת התקצוב המינימלי קשורה בעיקר להגדרת המטרות, ולכן יש לשאוף ליצירת משוואה נכונה בין היקף ההשקעה בשיווק להגדרת התוצאות המצופות. בעלים של עסק קיים יכול להניע את ‘מכונת השיווק’
מתוך שתי גישות שונות:
א. להגדיר תחילה מה היקף הגידול הרצוי ובהתאם לכך לקבוע את התקציב ותכנית השיווק.
ב. להגדיר תחילה את התקציב שבעל העסק מוכן להקצות לשיווק ובהתאם לכך לבחון יעדים ולבנות את תקציב השיווק.
האם יש קשר בין תקציב השיווק לתמהיל השיווק האפשרי?
