Page 84 - Demo

בוודאי שכן. איש העסקים וורן באפט אמר פעם שגם אם נכניס תשע נשים להריון, לא נקבל תינוק תוך חודש. תהליכים לוקחים זמן, הטמעה של מותג או עסק חדש ויצירת מכונת שיווק אפקטיבית ושוקקת חיים הוא תהליך שאורך בין חצי שנה לשנה גם אם אין לנו מגבלה תקציבית )במאמר מוסגר אציין כי גם ברמה התפעולית והשירותית, אני מזהיר בעלי עסקים חדשים
שלא לגדול מהר מדי(.
הגדרת תקציב שיווק מקסימאלי היא במידה רבה עניין של ניסיון מצטבר ומקצוענות. איש מקצוע יכול להעריך אם היקף הפעילות השיווקית הוא מתאים ורלוונטי או שמדובר בהוצאה גדולה מדי שתניב תפוקה שולית נמוכה יחסית. באופן כללי- גבול דק עובר בין עשיה ברמה הגבוהה ביותר לבין Overdoing, עשיית יתר, שחורגת מכל פרופורציה ובאה לידי ביטוי
הן בבחירת אנשי מקצוע והמחירים והן בהיקף הפעילות השיווקית.
תפעול של פעילות שיווקית מתחיל בתהליך קבלת ההחלטות וממשיך במוצרי שיווק הכרחיים כגון, תמונות, סרטונים, תכנים, מסמכי תוכן ומבצעים. את אלה צריך בעל העסק לספק לאיש השיווק בזמן, משימה לא פשוטה בעליל שכל עיכוב בה יאלץ את אנשי השיווק לעצור ולהמתין
לחומרים, מה שיגרום בסופו של דבר לכך שהתקציב לא ינוצל במלואו.
שאלת מיליון הדולר: מה צריך להיות אחוז ההשקעה בשיווק מכלל המחזור העסקי?
יש אומרים שהיקף תקציב השיווק אמור להיות בין חמישה לשבעה אחוזים ממחזור ההכנסות. כאשר מגיעים אלי יזמים חדשים, אני שואל אם הם מוכנים להשקיע מאה אלף שקלים לשיווק במחצית השנה הקרובה, כדי לקבל רווח גולמי של מאה אלף ₪. שאלה זו מבהירה שיש לקבוע את תקציב השיווק באופן דינמי ובהתאם למטרות, למשימות ולשלב שבו נמצא
העסק.
הגדרת אחוז ההוצאה לשיווק מתוך המחזור תיגזר בהתאם למודל העסקי, הרווחיות והתחום ולכן
חשוב להבחין בין תחומי פעילות שונים כבסיס להגדרת תקציב השיווק. בעסקי שירות תחרותיים כרפואה אסתטית תקציב של 10-12 אחוז ממחזור ההכנסות יכול להיות סביר בהנחה שהוא כולל כל הוצאה על שיווק ומכירות. אחוזים דומים הגיוני להשקיע גם בעסקים המספקים שירותים
מקצועיים )יעוץ או אימון(.